XX人寿保险股份有限公司**省分公司新人育成训练营

营长工作日志营 长：　　 　培训地点： 培训时间： 年 月 日－ 月 日营长月工作模式管理资源网XX保险资料下载网站（1）制定月度目标、行事历、工作举措，包含教育训练、活动管理、会议经营等方面，充分体现营内外的互动融合。（2）做好9个月内新人的集中回训和衔接教育工作。管理资源网XX保险资料下载网站（3）协调职场经理、主管等兼职讲师的授课工作，并填写相关评估、反馈表。（4）召开功能组和营内骨干人员的月度经营分析会。（5）制定训练营专项激励竞赛方案，激励点包含拜访活动、技能提升、销售业绩等。（6）制作月经营分析报告，向职场和经理室汇报。（7）定期向市分公司上报各类报表、报道、总结，包括营长工作日志、营员考勤表扫描件、活动量检查登记表、客户联系卡使用登记表等。营长周工作模式（1）制定训练营周行事历，建立“周经营”模式，包括周目标、周主题、周活动、周追踪、周总结、周激励等内容。（2）根据下周行事历安排，与相关人员进行沟通、协调。（3）做好一周报表、季考追踪，落实目标管理。（4）召开功能组周例会：对本周经营、运作情况进行总结点评；制定下周目标和行事历，策划营内活动，落实人员安排。（5）参加主管周例会：汇报上周营员参训、通关、活动量、目标达成情况，本周经营目标、训练内容安排、主管配合要求等。营长日工作模式序号时间主要工作说明1上午召开干部早会，总结前一天训练营成果、表扬先进，提示当天重点工作内容必做2迎候，收缴“客户100”和拜访日志，督促会议纪律必做3早会运作，时间30分钟，不宜超过40分钟必做4课程讲授（主管），30分钟必做5强化训练，20分钟必做6重点人员的沟通与辅导，建议每天1-2位必做7召开功能组的沟通会，汇总今日情况，协调次日运作安排必做8下午未出勤、未举绩等人员追踪，登记拜访量及客户联系卡数量必做9向职场经理、主管、推荐人反馈新人情况，发送通关要求必做10出勤、举绩、通关追踪榜更新必做11对授课主管或其他兼职讲师进行辅导，确保授课及训练质量必做12填写营长工作日志，填写并上报报表必做13追踪、陪访及个别通关辅导选做14组织召开夕会，进行疑难解答与强化训练选做15入营甄选面试选做16突发事件处理选做说明：选做项不是每天都需要做的工作，可根据实际情况在一周中的某些天完成。每日工作记录 月 日出勤情况昨日举绩早会情况授课