文本描述
选员比增员更重要?面谈20问,找出你的千里马!
面谈时,应该将整个面谈引导到你需要的方向上,你问的问题,将逐渐从增员对象个人的背景、眼前的工作到他们的家庭、财务状况,直至投入保险行业的企图心。下面列举了20个面谈问题,帮助你正确评估增员对象。图片标题Q我想知道你之前做过哪些工作,包括你的工作责任及你的所得等。告诉我你最喜欢工作中的哪些部分?你最不在乎的又是什么?总之,让我能充分了解你的工作状况。A想要知道一个人未来的工作表现,最好的指标,就是从他过去完成的工作成就去评估。
标题Q你认为自己是一个怎样的人?A这是让对方评估自我信心的好机会。
标题Q就你个人的意见,你觉得什么样的人算是成功的A借机检视他们对人生的想法
标题Q你对于别人的批评,通常都怎么回应?A这能够反应对方的可塑程度。
标题Q在你的定义中,团队合作是什么意思?A这可以反应出对方在团队中抱持的工作态度。
标题Q你希望这辈子完成的最大成就是什么?为什么要做这些事情?A看他是否有清晰的事业成就认知。
标题Q我对你的工作经验和过去的成就有很好的印象,我很想知道你在哪里上学,修过哪些课程,参加过哪些社团,有没有在社团担任职务?A较高的教育背景,通常也代表较高的智力与良好的背景和经验,参与过学校的社团,表示认识的人较多,有利于未来的开发工作,而在社团中的职位,则能显现出候选人在学校是属于参与者、领导者,还是独行侠的类型。
标题Q自从离开学校之后,你有没有接受过什么训练?为什么?A可以了解对方对于自我提升的要求有多高。
标题Q你认为人寿保险的意义是什么?你有没有购买人寿保险?如果有,购买了哪些保单?A可以观察他们对于人寿保险的认同度有多高,以及他们大概的财务状况,对于人寿保险的基本态度,可以反映出他们对于担任一个寿险营销员的基本态度如何。