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楼盘策划师上册课程目录CONTENTS登堂入室:房地产基本知识 8房地产的概念和特性 8房地产市场 8房产开发的主要程序 11房地产营销活动阶段 12房地产经纪实务 13房地产市场与房地产市场营销 13房地产市场 13房地产市场营销 13房地产市场调查 14房地产市场调查的一般内容 15常用方法 15调查程序 16项目定位 16房地产特性对项目定位的影响: 16房地产项目定位: 16房地产项目定价 17定价依据 17定价原则 18定价策略 18价格调整 19房地产项目市场推广 19房地产销售 19销售准备阶段 20销售资料的准备 20销售实施阶段 21操盘模式1、销售前期准备工作部署 23特训步骤一:制定周密的销售计划 23计划一:销售流程设计 23计划二:售前准备部署 24特训步骤二:销售基本执行流程设计 25特训步骤三:委托代理还是自产自销 26要点一:自产自销的好处 26要点二:中介代理的好处 26要点三:销售代理公司的选择 27特训步骤四:楼花销售还是现房销售 27要点一:卖楼花的三大好处