楼盘策划师上册课程目录CONTENTS登堂入室：房地产基本知识 8房地产的概念和特性 8房地产市场 8房产开发的主要程序 11房地产营销活动阶段 12房地产经纪实务 13房地产市场与房地产市场营销 13房地产市场 13房地产市场营销 13房地产市场调查 14房地产市场调查的一般内容 15常用方法 15调查程序 16项目定位 16房地产特性对项目定位的影响： 16房地产项目定位： 16房地产项目定价 17定价依据 17定价原则 18定价策略 18价格调整 19房地产项目市场推广 19房地产销售 19销售准备阶段 20销售资料的准备 20销售实施阶段 21操盘模式1、销售前期准备工作部署 23特训步骤一：制定周密的销售计划 23计划一：销售流程设计 23计划二：售前准备部署 24特训步骤二：销售基本执行流程设计 25特训步骤三：委托代理还是自产自销 26要点一：自产自销的好处 26要点二：中介代理的好处 26要点三：销售代理公司的选择 27特训步骤四：楼花销售还是现房销售 27要点一：卖楼花的三大好处