训练型主管训练辅导技术 训练目录目标共创：1、成为训练型主管 2、提升辅导能力 3、建设高绩效团队0102030405总结&行动：设定成长目标与行动方案 训练型主管：1、从直接给予答案转变为“共创”解决方案 2、从听话照做式辅导转变为个性化的辅导 3、从个人威望到原则威望的树立二个思维方法：1、演绎法2、归纳法 一项辅导技术：1、GROW模型 三个关键要素：1、个人威望、2、原则威望、3长久发展 训练：实践应用好主管的标准是什么？好主管最重要的行为是什么？最重要的行动两个决定性条件第一、这个动作没有做，或者没有做到位，其他事情做得再好也没有作用，或者作用不大。 第二、这个动作做到位了，其他事情就变得更加有效或者简单甚至不必要了。即使你观看一万场泰森的比赛，也不会让你的肌肉有一点变化。这就是功夫！ 功夫≠知识，无法赐予、无法瞬间拥有。即使菲尔普斯亲自教你游泳，如果你不泡在泳池里足够多的时间，你依然是旱鸭子。这就是功夫！ 功夫≠知识，无法赐予、无法瞬间拥有。 全班共创有效的行动建议练——练——练 （见客户是前提）业务人员最重要的一件事最重要的一件事 极简有效的练习（以见客户为前提）是业务员提升最重要的一件事 训练业务人员进行极简有效的练习（以见客户为前提）是训练型主管最重要的一件事 结论——必须转型成为训练型主管 训练型主管的核心标准：训练业务员做到除了“做到”，其他一切都是空谈知道做到训练型主管训练辅导的革命性转变！这就是从“家长式命令”向“训练型辅导”的转变 这就是从“保姆式主管”向“训练型主管”的蜕变需要从“主管说明”向“主管提问”转变，知易行难、知难行易、知行合一。知决定行、行验证知我们已经知道的太多 但是能深入心灵深处的太少 我们已经学习了太多 但是能付诸行动的太少 我们已经忙碌了太久 但是能像呼吸一样自然的动作太少 —极简 — 唯有极简，才能为广大业务伙伴所用 —有效 — 没有结果的知识和行动只能徒增干扰 —易复制 — 唯有复制才有规模 研讨：当团队业务伙伴向您咨询问题时适用场景适用场景优劣势优劣势行动力·责任·热情 针对性·尊重·成长训练型主管的角色定位镜子：反应真相 反映沟通对象的心态、行为和实况指南针：聚焦目标 协助沟通对象清晰他们的方向，排除干扰，更有效地和更快捷地达成目标训练型主管的角色定位催化剂：激发行动 促使沟通对象立即采取行动，激发意愿，提高行动力，挑战做到更好 训练型主管的角色定位1818二个思维方法（演绎法&归纳法） 演绎法确定目标 筛选方案 决定行动 分解方案（MECE） 沙漠求生责任重大危机 某地—奇异病毒—日增感染达千人 —— 随时可能大规模爆发，威胁国家安全任务 护送全世界最顶级病毒专家从某国 飞往疫区，专家到来将有效控制病毒爆发危机