紫竹药业营销管理诊断报告北大纵横管理咨询公司紫竹药业项目组二零零二年十月manaren更多免费资料，尽在manaren导读前言紫竹药业营销战略诊断经营公司营销结果诊断经营公司营销管理诊断主要工作汇报 诊断分析结构营销目标和计划 产品结构 营销整体管理产品现状 渠道现状 沟通现状销售组织管理 销售人员管理 业务计划、执行与控制管理建议诊断主要发现 建议 风险及应对市场环境分析 行业政策及竞争分析 产品消费市场分析项目进程第1-4天第5－7天第8-11天第12-20天项目启动 内部访谈 资料搜集内外部访谈 紫竹药业内部访谈：9人/次 经营公司内部访谈：31人/次 外部访谈：9人/次 电话访谈：89个 合计：138人/次 数据分析 撰写报告汇报第33天第21-32天外部访谈 资料搜集整理 内部研讨资料搜集整理 内部研讨问卷发放收集 电话访谈 收集数据 撰写报告 内部研讨问卷分析 撰写报告 报告修改 内部研讨汇报正式汇报 定稿调查问卷 紫竹药业发出问卷：60份 紫竹药业回收有效问卷：45份 经营公司发出问卷：126份 经营公司回收有效问卷：101份10/10-10/1310/14-10/1610/17-10/2010/21-10/2911/1110/30-11/10内部营销诊断是一个受到公司发展战略和外部环境直接影响的完整的分析过程公司发展战略分析 （“十五”发展计划、发展战略及实施纲要）市场营销战略资本运营战略财务战略组织战略科技创新与新产品研发战略产业及产品定位战略紫竹药业营销战略诊断营销目标和计划产品结构经营公司营销管理诊断销售组织管理销售人员管理业务计划、执行与控制管理经营公司营销结果诊断产品现状渠道现状沟通现状营销整体管理通过对影响营销结果的各个因素进行系统的诊断分析，纵横项目组将得出最终营销建议公司发展战略分析 （“十五”发展计划、发展战略及实施纲要）外部环境分析营销问题 诊断结果营销机会 分析结果营销建议紫竹药业和经营公司营销诊断及分析紫竹药业 现有内部资源导读前言紫竹药业营销战略诊断经营公司营销结果诊断经营公司营销管理诊断主要工作汇报 诊断分析结构营销目标和计划 产品结构 营销整体管理产品现状 渠道现状 沟通现状销售组织管理 销售人员管理 业务计划、执行与控制管理建议诊断主要发现 建议 风险及应对市场环境分析 行业政策及竞争分析 产品消费市场分析我国医药行业始终保持比较高的发展速度，给紫竹药业创造良好的外部发展环境改革开放以来,中国医药工业的发展驶入快车道,整个制药行业发展速度年均17.7%, 中国已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。发展现状我国医药行业“十五”期间的发展方向是由医药大国向医药强国目标迈进。有关专家日前预测，到2005年，全国药品需求量将达到2180亿元。“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达到12%左右。发展趋势居民生活水平的提高、医疗保险制度改革的全面推行。 城镇化水平提高、人口净增长和人口老龄化。 药品分类管理制度的实施。 农村合作医疗制度的建立和完善。 社区医疗体系的逐步建立和完善。影响因素资料来源：国家经贸委经济运行局《2001年医药行业经济运行分析报告》紫竹药业近几年发展迅猛，持续3年销售收入、利税、利润平均递增速度约30％，形成超常规发展的良好态势，顺应整个医药行业的前进浪潮。 紫竹药业的核心竞争力之一是产品的“新、特、异”路线，符合“十五”规划中支持企业走特色发展的精神。 外部环境变化给紫竹药业带来挑战的同时，也带来了市场扩展的机遇。对紫竹药业 的直接影响2004年的政策性要求将使国内医药行业掀起资产重组的热潮，令紫竹药业喜忧参半国家政策法规要求2001年9月，国家药监局规定制药工业企业GMP认证最后期限为2004年6月30日。国内医药工业企业认证现状目前中国有医药工业企业6300多家。 截止到2001年11月，工业企业通过GMP认证的不足5%。对国内医药工业企业的整体影响届时一批不符合GMP要求的医药工业企业将被依法关闭。 先天条件的散乱决定了通过并购重组进行产业集中势在必行，将掀起资产重组的热潮。资料来源：《医药行业报告》2001年11月——infobank对紫竹药业的影响拥有GMP认证资格的生产企业可以为不具备GMP认证资格的生产企业提供生产服务，紫竹药业正是属于具有这样优势的企业。 资产重组的热潮也许会波及到紫竹药业。北京医药集团一直希望借资产重组让紫竹药业帮助其旗下一些低效企业摆脱困境，有可能打乱或影响紫竹药业自身的发展规划。此外，加入WTO在各个方面对中国医药行业产生深远的影响，也给紫竹药业带来压力和机遇加入WTO以后，对药品知识产权的保护将更加严格。2003年1月1 日后，中国将开放医药流通领域，开放是渐进的，先合资、后独资；先零售、后批发；先试点、后放开到全国。进口药品关税将从入世前的14%左右降到6.5% ~ 5.5%。入世后需公开和修改医药政策法规，以达到同世贸组织相关规定一致，更符合市场经济，减小企业的政策服务成本。对紫竹药业的影响： 国外进口药品总量将会大幅提高，品种更为丰富，迫使国内制药企业加大在新品研发上的投入。紫竹药业也不例外，尤其在剂型改进方面压力较大。 进入WTO后，医药行业呼唤更为规范的市场运作和高素质人才，紫竹药业这方面比较薄弱。紫竹药业已和美国同行签订合作条约。紫竹药业的避孕药和蜂浆保健品可以考虑在时机成熟时推向国际市场，同时也可以开发更多具有中国特色的保健品。 加入WTO后，成员国关税的降低，为中国化学原料药出口提供了有利的条件，紫竹药业的甾体激素类原料的出口势态看好，可凭借更有竞争力的价格参与国际竞争！资料来源：《医药行业报告》2001年11月——infobank