讲师手册育成阶段：创业晋阶班课程名称：健康管理 重疾不重——重疾产品销售理念一、课程内容规划课程名称健康管理 重疾不重——重疾产品销售理念授课时长100分钟授课对象签约2-4个月新人授课方式讲解、互动、举例、课堂练习、逻辑演练课程目标让学员掌握重疾产品销售理念课程重点让学员学会六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句课程难点讲师须熟练掌握示范案例，自然、流畅地进行示范课程内容概述课程纲目时间控制一、重疾发病风险越来越高18分钟二、重疾可治愈6分钟三、健康管理很重要26分钟四、健康管理的重点在五年康复期的财务支持27分钟五、重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段9分钟六、重疾险介绍与规划14分钟教学步骤课程的主体设计是让业务主任通过学习重疾产品销售理念，能够清晰掌握六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句。一、通过“人活多久算健康长寿？”导入课程，传统健康观念与现代健康观念的对比，引发学员对健康长寿深层次的思考。二、课程结构分为六个部分：重疾发病风险越来越高，重疾可治愈，健康管理很重要，健康管理的重点在五年康复期的财务支持，重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段，重疾险介绍与规划。（一）重疾发病风险越来越高：通过城市居民死因分析与恶性肿瘤大数据展示，分析恶性肿瘤的定义与病因，得出结论癌症发病率及死亡率逐步上升。（二）重疾可治愈：通过具体案例和数据说明恶性肿瘤并不意味着死亡 ；因为癌症发病缓慢需提高警惕，同时需要长期生存，积极面对，所以癌症是一种慢性病。（三）健康管理很重要：癌症1/3可以通过预防；1/3可以通过早诊治愈；1/3可以规范治疗延长寿命。（四）健康管理的重点在五年康复期的财务支持：解读五年存活率定义，与学员分析中国五年存活率低的原因。（五）重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段：财务规划不仅要考虑治疗费用，还要考虑康复费用；通过重大疾病保险的起源与博士病人的故事进行讲解。（六）重疾险介绍与规划：从重大疾病带来的收入损失与重大疾病保险要买多少进行讲解。三、最后总结课程内容。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1学员手册其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
(讲师讲解1分钟(课程目标：让学员掌握重大疾病产品销售理念、学会六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句。(2016年以来，整个保险