用心经营专业制胜，业绩展示投保人姓名 ：**女士投保人年龄：45被保险人姓名：**女士被保险人年龄 ：17岁方案信息：产品名称保**幸福金生卓越版两全保险（分红型）（Ｄ款）**臻爱倍护重大疾病保险（B款）304223**幸福到老年金保险（分红型）3102，客户来源p缘故客户与投保人孙女士爱人为同学关系p客户背景：客户职业：**银行支行行长家庭成员：爱人，**银行总行理财产品设计师女儿，大学在读家庭收入：预估100万元/年左右家庭保障：夫妻二人之前在**/人寿办理过重疾险，保费不详，客详细保单办理情况。沟通过程p前期客户铺垫情况?2019年10月左右，同学通过朋友圈发现我在从事保险工作；?2020年2月左右，疫情期间，在朋友圈发布寿险理念时，同学分红型重疾险；?2020年2月~2020年4月，此期间一直与同学利用微信沟通，议后提出家里保单办理一直是由爱人（此计划投保人孙楠）打士互加微信后开始沟通。与孙女士就设计计划基本信息沟通时了解意愿，提出了2个拒绝问题，但是客户对我提出的做份详也并未拒绝。沟通过程p拒绝问题1?疑问：目前孩子有重疾保险，25岁时满期，再办理的话想在孩同时觉得计划中住院津贴有点低，保障额度不够。?解答：在微信送计划时，在建议书后附加了投保建议：