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用金钥匙打开政企单位的保险心坎16页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于云南)

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文本描述
用“金钥匙”打开政企单位的保险心坎用“金钥匙”打开保险心精准打击——了解你所接触的群体心理是关键既然是政企单位人士,一般有什么特征/对保险需求是如何?1.政企对象的状态:工作稳定,收入尚可;对未来规划要求有保障性2.心理状态匹配保险需求:工作压力大,关注健康——健康、医疗(资金宽裕——年金险抵御风险(鑫福临门)3.行动易环绕,切勿猛攻:政企对象一般学历高,有一定保险知识水身边的对象了解后,再采取其需求导向策略更好。第一步-收集资料?目的:了解并收集客户的基本情况?工具:《客户信息记录表》?内容:1.单位福利情况2.个人保险情况3.家庭背景情况4.收入分配情况1.单位福利情况? 关键句——? X先生,贵公司提供的员工福利怎样?社保呢?? 那如果收入中断,您现在的福利和社保可以弥补吗?? 目的:了解客户现有的福利和社保,提前处理客经有了社保和医保”的异议,让客户明白他现有障和福利并不能弥补收入中断带来的损失,促动感