“福运宝”小微企业员工福利保险计划”一、综拓产品开发背景及销售动因二、“福运宝”目标客户与产品特色”三、“福运宝” 投保流程与运营规则开发背景?市场环境客户需求---业务来自消费者的满足民营经济逐步成为中国经济的主流，社保的基础保障性和民营企业管理要求?营销伙伴的呼声—更好服务客户泰康人寿有自己的获客产品、更好服务客户、理赔便捷? 助力营销批量获客-团单批量获客，为未来的CBC模式做客户准备?同业成功经验--为个人和公司创造可持续的标准保费销售伙伴为什么卖？增加客户创收入、考核年年全计入?批量获客：“同一原则”、“C-B-C”?创造服务机会、获得客户信任：短期意外产品的特性决定了服务机会多?从小企业主挖掘大单：高净值人群的主流仍然是企业主，企业主又有着公私联动的特点，服务企业的员工与服务企业主同步。2019年综拓业务相关考核规则1、分公司KPI计入规则（分公司总经理和个险分管总）分类具体指标权重-计分规则分值范围[-5,5]每超过目标值的10%，加1 分每低于目标值的10%，减1 分加扣分项综合销售标保2、个人代理人相关考核计入规则考核项目综拓短险100%计入100%计入综拓卡单100%计入FYC晋升维持考核件数单件300P以上计入挂零考核100%计入600C/1000C人力100%计入