预销售环节经验分享专题分享预销售是什么预销售：1.就是在正式给客户进行产品的初次会面，并对客户进行筛选处式销售的见面过程。2.多为金融行业会销的前期步客户，送邀请函，并对意向潜在客售处理的过程。专题分享直接上干货预销售的过程：1.寒暄，介绍活动主题。2.挖掘客户信息。3.障眼法4.重点提示，剔除抗保户。专题分享第一步：介绍活动主题，你好老师这是我户举办的贵宾客户尊享活动，只要到受高端体检-肺功能检测服务，这次客户的，活动服务也是很高端的 ，好礼回馈，活动时间大概两个小时。专题分享第二步：l告诉他除了高端礼品回馈，同时现场还有知识回馈。现场我们也请了北京理财讲座，一定会让您学到很多的理财知识。l然后就问他老师平常都是喜欢做什么理财？基金、股票、保险（挖掘信息否排斥保险：客户会说他平时都是定期，活期，基金或者保险，这个时候全，但是收益率比较低。基金有收益但是风险大，而且当前的理财已经不个时候如果他回答说都是活期，就问他是不是做生意的；如果回答理财多过这些问答可以套取他的工作收入来源和真实的经济实力)l(往下问，问他是否买过并且了解过银行保险，然后问他是否买过商业保保险）不排斥直接第三步l如果排斥保险直接说明，老师本次我们就是一个保险营销活动，如果你不以邀约到你感兴趣的领域来，比如说基金、理财 。这次就不给您邀请函们要把邀请函送到对保险理财感兴趣的贵宾客户手中。