202”重疾险中的客户画像通过客户情况，掌握客户画像 重疾险销售中的新的思考方式目 录CONTENTS”01.认识重疾险02.重疾险中的户画像捋顺市场情况明确重疾险的概念与需求03.不同画像的重疾险逻辑认识重疾险01我们将利用几分钟的时间，简单场情况，明确重疾险的概念与需2020上半年行业情况从2000年到2018年，我国健康险保费收入65亿元 增长到5448亿元，年均增长率达27.89%，“健康险”成 为近年来保险市场增长最快的险种之一。而在2020年，按增速估计今年市场将达到万亿级别的商业健康险，无疑会继续成为备受全行业关注的领域。同时，在消费升级、疾病谱变化的趋势下，消费者保障意识不断提高，加上国内医疗支出个人比例过高，而人口老龄化导致的社保支出承压，社会对商业健康险产生了巨大的需求。同时，国家也推出了多项政策，直接或间接地为健康险行业的发展带来利好。人们对于健康和医疗问题的认知也有了不一样的角 度，从过去的被动治疗到现在的主动预防管理。健康险已经渐渐成为一种“刚需”。健康险市场潜力巨大我国2017-2019图2019年我国健康险的保险深度为0.71%，相比602018年的0.61%，提高了0.1个百分点；2019健康 险的保险密度为504.71元，相比2018年的390元，增加了100多元，增长了29.41%。500.60.54020392017年,315.从上述数据可知，我国保险业保费收入增速是远高于GDP增长的，而健康险又远高于保险业增速。这说明健康险发展迅猛，并且前景发展潜力发展大。有业内人士预计，今年国内健康险市场可达万亿元。另据银保监会此前《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，力争到202530201002017年2018健康险密度年，商业健康保险市场规模超过2万亿元。健数据来源：国家统计局2020.2.2名词解释：保险深度指的是保险费占GDP的比例。保