讲师手册育成阶段：新人职训B课程名称：批量获客技巧与客户经营活动一、课程内容规划课程名称批量获客技巧与客户经营活动授课时长50分钟授课对象签约4-6个月的新人授课方式讲授、示范、提问、演练、举例课程目标通过课程的学习，帮助新人了解批量获客的重要性和客户经营的活动类型，掌握批量获客的方法和客户经营活动的流程。课程重点客户经营活动的基本流程管理资源网 制作整 授权课程难点客户经营活动中组织活动的操作要点
课程内容概述课程纲目时间控制一、批量获客的方法20分钟（一）批量获客的重要性5分钟（二）获客路径的分类4分钟（三）批量获客方法的介绍11分钟1.批量获客的总体逻辑2分钟2.批量获客的具体步骤9分钟二、客户经营活动的组织30分钟（一）客户经营活动的分类3分钟（二）客户经营活动的基本流程24分钟1.活动前10分钟2.活动中12分钟3.活动后2分钟（三）获客规划3分钟教学步骤课程的主体设计是让新人了解批量获客的重要性和客户经营的活动类型，掌握批量获客的方法和客户经营活动的流程。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：通过批量获客的方法和客户经营的平台活动的运作可以获取客户。二、课程结构分为两个部分：批量获客的方法、客户经营活动的组织。（一）批量获客的方法：通过批量获客的总体逻辑的讲解，掌握批量获客的三步曲。 （二）客户经营活动的组织：重点讲解客户经营活动的基本流程：活动前、活动中、活动后。通过讲师讲授、提问、举例、练习等方式，使快速掌握客户经营活动的流程及要点。 （三）获客规划：要求学员现场规划本月的规划内容，并在本月最后一节课汇报规划内容完成情况。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔1教学音乐1暖场音乐教学录像幻灯片 1
【授课题目】批量获客技巧与客户经营活动【授课时间】50分钟【授课对象】签约4-6个月的个险营销员【授课目标】通过课程的学习，帮助新人了解批量获客的方法和客户经营的活动，通过批量获客的方法和客户经营的平台活动的运作来获取客户，提升新人的自展能力【授课方式】讲授、提问、示范、演练【授课内容】批量获客技巧与客户经营活动