平安玺越人生六大类客户群体需求分析话术玺越人生六大类客户群体及需求分析1.未成年人：再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，若不幸遭遇风险，孩子的生活与教育不能受影响。玺越人生帮助孩子提前锁定四金：教育金、创业金、婚嫁金、养老金。2.企业老板：资产配置，财富管理，财富传承、资金蓄水池、应急后备金，中小企业主在规划一笔资金时，职业性决定他首先考虑灵活性和理财功能，玺越人生实现灵活性同时，解决企业发展的担忧。3.家庭主妇：养老担忧、婚姻危机的保障，家庭收入来源的保障。4.企业白领：资金安全，稳健增值。5.九星客户：财富升级，增加信托账户，财富传承更无忧。6.单身女性：缺乏安全感，收益稳定，永久的现金流。玺越人生成人版研讨主要内容01玺越人生成人版卖点02玺越人生成人版销售话术【销售话术（1/4）】资产传承【销售话术（2/4）】养老规划【销售话术（3/4）】女性客户【销售话术（4/4）】年轻客户玺越人生成人版卖点缴费年期：3年、5年、10年投保年龄：18-50岁、50-65岁（两档）1.给付高：高返等值一年保费的生存金，冲击力足，满足客户资金融通需求。2.利益好：生存总利益高。前5年未返还，故前5年现金价值比较高，资金流转性更高。3.养老金：65岁以后每年给付保额的30%，老有所养。4.传承金：福泽三代，所交保费和现金价值两者取大。5.信托金：保险信托，延续生前意志，弥补保险不足，老客户进入门槛低。6.应急金：护航一生，现金价值加聚财宝的80%贷款，以利抵息。7.聚财金：稳健成长，二次增值，下有保底，上不封顶，保底1.75%，目前5%。【销售话术（1/4）】资产传承1.安全稳健：企业与家庭资产防火墙。2.福泽三代：打破富不过三代的传统观念。3.理财榜样：为孩子树立一个财富管理的榜样。4.掌控财富：掌握财富控制权，培养子女独立的性格，防止子女过早拥有财富而挥霍。您现在资产、现金、股票、房产、收藏和保险，除了保险可以指定受益人，其他资产在没有交代的情况下，都是法定受益人，并不是根据您的个人意愿来传承的。投保人、被保险人均可领取分红，但投保人掌握退保权利。应用好金融工具可以帮助你更好的做财富传承，保险+信托+遗嘱。5.一生陪伴：即使子女不能复制父母的创富技能，也能确保子女未来稳定的生活。6.专款专用：专属孩子的钱，不因婚姻而变。