上半年工作总结及下半年三季度工作计划 目录 一、上半年工作总结 二、下半年及三季度工作计划 三、申请动议 上半年工作总结：基本绩效 上半年工作总结：组织拓展 上半年工作总结：基础管理 （一）、日常培训 创业说明会：举办了三期创业说明会 新人岗前：全辖集中办了两期封闭式岗前培训班 代理人资格考试培训：各团队每月举办代理人资格考试辅导。 主管培训：一期 主管集中培训、一期主管提升培训、一期需求导向式培训。 （二）会报管理 提高早会质量、坚持干部早会、完善内勤周例会、落实兼职讲师例会 （三）活动量管理 积极推广《活动日志》和二次早会，落实活动量 （四）督导管理 建立全辖飞信平台、积极推广外勤集团彩铃业务、及时实施重点团队专人蹲点督导、标团建设重点突出 上半年工作总结：机构筹建 XX机构筹建进展平稳 郊县团队发展良好 下一批筹建机构框架基本形成 上半年工作总结：得与失 得： 月业绩平台基本稳定，队伍向心力逐渐增强 失： 前期分区引进效果不明显、新人增员速度缓慢、城区本部发展艰难、基础管理未成系统 下半年工作计划 指导思想: 以省公司半年工作会议精神为指引，以打造月标保百万平台公司为目标，继续加大队伍引进力度，加强老队伍的文化和基础管理，实现个险条线健康持续的发展，确保全年目标任务的坚决完成。 工作目标: 三季度：实现月标保平台过70万，月均千P人力100人。 四季度：实现月标保平台过100万，月均千P人力150人。 下半年工作计划：机构筹建 确保XX机构的顺利开业并在开业后健康发展，实施开一个活一个成一个的机构筹建策略，XX机构下半年月标保确保30万，冲刺40万 根据市场和筹建团队发展的具体情况，因势利导，以分区引进为契入点，用市场竞争机制和适者生存原则逐步确定下一个新筹机构 下半年机构发展目标： 全辖实现两个支公司顺利开业，新筹两个支公司市场、完成城区本部再造 下半年工作计划： 主管晋升和千P人力 主管晋升计划实施“三个一”工程：即一个分区一个季度育成一个新的主任组，每季度初每个分区确定三个种子选手，给予一定支持，强化追踪辅导，至少确保一个晋升，该项工程直接责任人为分区经理。 千P人力指标计划实施“520”幸福阳光目标工程：即一个主任组每月5个千P人力、一个分区每月20个千P人力的目标管理体系，10天通报，每月分析，该项工程直接责任人为该单位的内勤督导。 下半年工作计划：培训教育 坚定“培训出业绩”的指导思想，加大对培训工作的投入和组织。 三季度的基本培训计划：七月以中支集中举办新人培训班为契机，推动见习寿险顾问的引进速度；八月以分片区的主管轮训，推广“520”幸福阳光工程，落实二次早会经营模式，强化基层主管的经营意识；九月以准主管晋升辅导班树立标杆，拉动季度冲刺高峰。 三季度工作计划 （二）主要工作措施（中支层面）： 1、开好一个半年度工作会，分析得失，统一思想，明确目标； 2、办好三个核心培训班，夯实队伍基础； 3、积极推广《活动日志》，切实落客户积累和活动量； 4、做好方案及节点追踪，用追踪聚集人气，用追踪出业绩； 5、借力ISO审查整改之机，完善销售管理体系，逐步实现管理系统化； 6、继续加大分区引进和改进力度，创标准分区，建标准业务组。 （一）月度目标分解： 申请动议 1、增加培训专项费用投入 2、老团队整合的政策支持：团队整合势在必行，整合后形成新的血缘和拥有血缘利益将是最大动力。