爱无忧（庆典版）保险产品计划----训练篇千元防癌神器，让爱无惧风训练标准六个“一”01n一张表-------掌握基本形态02n一幅图-------熟记产品责任03n一句话-------背诵产品卖点04 n一套逻辑-------梳理销售流程05 n一段金句-------训练销售话术06 n一组脸谱-------明确目标客户一张表---掌握基本形态产品要素投保年龄保障期间交费期间爱无忧（庆典版）28天-60周岁至60/70/80岁趸/5/10/15/20/30年交主险：根据投保年龄、交费期间和保险期间确定附加险：10万/份基本保额恶性肿瘤180天内：给付已交主附险保费之和重度责任180天后：附加险基本保额与主附险现金价值取大满期责任趸交/5/10/15/20/30年交：主险基本保险金额（主附险保费主险：180天内，给付主附险已交保费之和；180天后：保险责任18周岁后：按到达年龄给付主险保费1.6倍/1.4倍/1.2倍与主险现金价值取大18周岁前：身故全残责任给付主险已交保费与主险现金价值较大者附加险：给付附加险已交保费与附加险现金价值较大者。02一幅图---熟记产品责任示庆典版）保险产品计划，1份，保额10万，保至例：张先生，31周岁，为自己投保爱无忧（“爱无忧”健康树80周岁，20年交，年交1500元。等待期后，若被保人身故40周岁之前，主险保费，③有身价41-60周岁，主险保费1，61周岁及以上，主险保若健康生存至80岁，给付所交保费1.1倍，共计33000，合同终止费。180天内，给付所交同终止②能给付180天后，初患合性肿瘤，给付10保障金，合同终①保重度恶性肿瘤注：等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以产品条款为准。03一句话---背诵产品卖点这是一款高杠杆、满期返、有身价的千元防癌人人皆可拥有，责任极简，保障极致，兑现事责任，对冲高发疾病风险。