周经营工作模式周经营核心：活动量管理什么是活动量管理活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效++活动量 管理个人：计划+记录+评主管：督促+检查+反各项市场活动数量+质量转化促进转化收入目标业绩目标有效的市场促进1.1 活动量管理的三大关键?基于同业公司十年的实践经验与成果，结合*寿实际，精心提炼！?遵循过程管理和量化管理，通过分步骤、记次数、打分数，实现对个人/团队质量的有效管控，从而顺利达成业绩和收入目标。分步骤>> 记次数 >>打分数根据销售流程分步骤记录每个步骤的次数为每个步骤赋管理单位时的市场活动梳理对结果有效的七个步骤根据步骤的次数比评估活动质量1.1.1 活动量管理的三大关键——分步骤分步骤：根据销售流程，梳理对结果有效的七个步骤。索取转介绍（名单获取）为什么梳理出这七个市场活动??遵循销售流程，梳理出七个市场准客户开拓切分为名单获取和客收取保费客户经营要重点强调，引导销售人员坚持签单收费切分为签投保书和收取?区分的。签投保书销售约访为什么单列索取转介绍？名单获取是销售循环的开始，而索取它可以发生在销售循环的各个阶段。递送计划书销售面谈1.1.2 活动量管理的三大关键——记次数记次数：记录每个步骤的次数，根据每个步骤之间的次数比值评估活动质量。（1）什么是效率比？?每个步骤之间的次数比值。个人或团队的活动效率是可评估的，效率比是变化例：某营销员月度市场活动的次数及效率比项目索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送计划书签（名单获取）次数（月）1596329030722424效率比（月）——索取转介绍（名单获取）可以发生在销售各环节，它跟其他步骤不存在直接效率关系，因此，不纳入效率效率比——32：30：24：8：1.6：1比。