专业化销售流程促成”目 录促成的定义促成的方法”促成的时机促成的误区异议的处理一、促成的定义在恰当的时机引导客户做出购买决定，运用一巧处理客户异议，并协助完成投保手续。促成是（意愿+行动）取得购买意愿+签署保单+扣取保费目 录促成的定义促成的方法促成的时机促成的误区异议的处理二、促成的方法①推定承诺法：陈先生，您身份证在身边吧，我帮您填写资料。您在这边签字就可以了。②二择一法：陈先生，您是给自己投保还是给爱人投保呢？/您是保额10万还是投保保额20万？③化整为零法：陈先生，这张保单承保您30万的身价保障，您只个月交1000元，也就是每天33元左右，差不多半包烟的钱，对您来说应会有压力吧。我有什么没有说清楚吗？有没有说明白的地方吗？