清远通讯城一周年店庆方案一、背景分析：地理位置分析：清远大地通讯城位于先锋路与曙光路交汇处，该区域是清城区最为集中的消费商圈，主要以休闲娱乐、品牌服装专卖、饮食业、通讯连锁专卖、大型零售卖场、酒店业为主。周边1.5公里内有电器巨头--国美电器、城市广场、益华百货、肯德基、麦当劳、港田百货、怡富广场、天信广场等。同时该商业中心也集中了清远各大手机卖场，形成了较成熟的手机消费商圈，包括中域、协亨、万信等，基本情况如下：竞争对手离本店距离店面形象营业厅面积员工人数月销量协亨同层装修高档、服装统一550㎡32400中域同层装修高档、服装统一650㎡34600万信500M装修高档、服装统一1200㎡502300索爱1200M装修高档、服装统一60㎡8300三星400M装修高档、服装统一120㎡11300-400飞一般二楼装修一般、服装统一500㎡8400中泰410M装修高档、服装统一130㎡15500摩托至尊店500M装修高档、服装统一80㎡8120新干线1200M装修高档、服装统一500㎡30500目标消费人群分析：客流来源（购机人群）消费比例手机购买价格区间客户消费习惯品牌打工类人群30％1500元以下特价礼品、售后保障要求较高，习惯讲价，要求优惠幅度大，换机周期长，18个月左右，有明显的价格心理区间。无明显品牌取向，追求功能（MP3/4）本地人群（包括居民、企事业单位人群）、第三产业人群54％1500—2500间具有产品性能和价格双重要求，看重服务品质，尤其是销售过程中青睐著名品牌，看重款式、质量海外华侨等投资人8％左右2500以上快速消费具备强大的商务功能是第一选择要素品牌结构和价格区间：价格区间8月9月700元以下20.41%22.38%700-100024.88%21.24%