感恩 感恩公司 感恩推荐人 感恩主管 感恩身边的伙伴 感恩自己 坚守梦想 固化动作标准运作 做大做强 姓 名：**入司时间：2015年5月17日 现任职级：金质高级组经理 个人简介： 2015年5月加入**2015年5月参加首届优才计划培训获优秀学员 2015年9月获区部销售业绩第二名 2015年9月参加莆田东南网首届“最美营销员”评比，获区部总排名第二名，进入市公司前100强 2015年9月成功晋升业务主任 2015年12月成功晋升金质高级组经理，团队在册人力50人 晋升、收入展示2015年5月试用入司 2015年8月转正为收展员 2015年12月晋升金质高级组 目前团队40人直辖组13人人，直接培育组2个，间接培育组2个 2016年3月团队晋组1个 对组织发展的认识保险行业一定要两条腿走路：增员+业务；寿险营销的魅力在于组织发展，只有优秀的团队，没有永远优秀的个人； 带团队体现了自身价值的成长，不仅给我带来了收入的提升，同时也使我获得了能力的成长，使自己向一名优秀的团队长迈进！ 晋升高级组经理后，责任心更强，格局变大，首先想到的是团队的每一个人，感觉有“家”了，越来越自信！做好组织发展会更好的认识自己，提升自己！坚守梦想——我的保险之路犹豫尝试——入司之初，朋友都不认可我的工作，我也抱着尝试的态度加盟**，希望展示一下自己的能力坚定选择——代理资格考试通过以后，通过主管面谈，对行业、对公司有了更深刻的认识，坚定行业，树立明确目标：要成为像蒋金莲一样的大主管做大做强—— 工资条的思考：同样的业绩不同的职级，收入相差几倍甚至几十倍 转正即增员：《基本法》利益及成长的需要，晋升才是真正的“转正”坚守梦想--我的保险之路年龄：22-40岁 居住：住在城区 家庭、行业背景：销售人员、个体经商户（人脉好） 性格特质： 有企图心、不服输固化增员动作——增员标准寻找高素质的同质创业伙伴年龄接近，好沟通 精力旺盛，抗压强 保证出勤、学习 客户资源好，善于抓住准客户心理 共同理想、承受能力强选才对象对象特质网络增员 缘故 朋友转介绍固化增员动作——增员渠道熟悉，认可度高固化增员动作——每天都有增员访坚持做完整一件事团队每人每天至少三个增员拜访（电话） 做业务的同时，敢于张口谈增员每天积累 永远不缺增员名单标准运作——顶薪两件标准建立团队顶薪标准——公司倡导入司即有效 做万元，拿最高底薪标准运作——顶薪两件标准建立团队顶薪标准—— 增员面谈说明高收入源于顶薪 上岗面谈强调顶薪标准 新人培训再次强调顶薪标准 统一节奏入司当月即拿顶薪做大做强——推动晋升个人晋升： 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ “一个人”叫个体经营，“一群人”是企业经营。 做自己的寿险企业，提升并稳定个人收入。 企业可以创造更高的价值，实现更长久的发展！我对晋升的理解：