附加重大疾病保险B款 产品代码： DDKL 2“附加重大疾病保险B款” DDKL课程纲要DDKL的开发背景 DDKL保险责任 DDKL的卖点 DDKL的销售话术 DDKL的新件作业 规程和保全 现场Q&A 业务支持3DDKL的开发背景共赢公司市场竞争客户 需求销售 队伍4DDKL的开发背景 迎合市场需求，更贴合客户需求； 提高品牌价值，树立公司形象； 创造公司、品牌长期价值。 从公司层面5 从市场竞争角度：长期储蓄类保险、保障类保险、理财类保险等险种需齐头并进，互为补充，满足客户需求，“走千家不如看建信”。 市场上重疾产品种类繁多，但满足“作为附加险，可灵活补充”、“额外给付，不影响主险保额”、“男女有别，长幼有别”“可长期拥有，续保不需审核”……的产品基本没有。 DDKL的开发背景6 从客户需求：环境问题日益严重，重疾多发，客户比以往更需要保障； 男女有别，长幼有别，针对性细分客户需求，使客户的每一分钱都能产生价值，间接凸显产品价格优势——“细分产生价值”； 现代人均寿命延长，各个年龄段重疾发病率都在增高,需要不同年限的重疾保障； 家庭、个体情况不同，客户需要更灵活的选购方式； DDKL的开发背景7 从销售队伍角度：DDKL的开发背景我们需要一款能适用于绝大多数客户的产品，老少皆宜，男女都爱； 我们的产品要体现爱心和责任，解决客户的后顾之忧； 我们的产品可以面向新客户，也适合老客户； 我们的产品是个人保障必不可少的组成部分，周到贴心。 “附加重大疾病保险B款” DDKL课程纲要DDKL的开发背景 DDKL保险责任 DDKL的卖点 DDKL的销售话术 DDKL的新件作业 规程和保全 现场Q&A 业务支持 9DDKL 保险责任（具体内容以保险合同为准）若主合同与本附加合同的条款内容互有冲突，则以本附加合同为准。 在本附加合同有效期限内，本公司承担如下保险责任： 自本附加合同生效日或最后一次效力恢复之日（上述生效日或效力恢复之日以较迟者为准）起90日内（含第90日），若被保险人发生本附加合同约定的各项保险事故，本公司不承担相应保险责任。这90日的时间称为等待期。在本附加合同有效期限内，若被保险人因发生意外伤害（见释义）事故而导致发生本附加合同约定的各项保险事故，则不受等待期的限制。若被保险人在等待期后发生本附加合同约定的各项保险事故，本公司按下列方式给付相应的保险金。 10DDKL 保险责任（具体内容以保险合同为准）一、基本责任（DDKLa） 1、重大疾病保险金 2、女性特定疾病保险金 3、男性特定疾病保险金 二、可选责任（DDKLb） 恶性肿瘤保险金 11DDKL 保险责任基本责任DDKLa+可选责任DDKLb —简图（具体说明见后续条款）20岁18岁0岁最高可至 80岁第二类重大疾病保障38种第一类重大疾病保障27种（具体内容以保险合同为准）一+二类共44种1、重大疾病保险金2、男女特定疾病保险金各3种恶性肿瘤保险金基本责任DDKLa可选责任DDKLb注：本页年龄计算涉及保单周年概念，请以合同条款为准。