代理人培训体系 代理人制式课程体系一览表（基础培训类）参加培训 获取证书特点 描述以人为本 实用性强职前培训岗前培训通过行业未来、公司文化的介绍吸引人才选择XX人寿，并取得代理人资格证书。掌握专业化销售的环节（计划与活动、主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成、、递交保单与售后服务），明确销售的思路，掌握基本销售方法及话术。知识培训 技能提升转正培训掌握以客户需求为导向的销售方式、推进个人技能提升，成为绩优；初步形成增员的概念。打造绩优 组织育成特点 描述增员训练 辅导检查主任晋升高级主任晋升掌握增员 “三三法”、学会初步的辅导方法，能够对新人进行有效的辅导；能够对组员的工作日志进行检查和辅导；熟悉早夕会经营的流程和内容。明确自主经营的意识和能力，学会组织育成和做大直辖组的方法，达成个人绩优和团队有效人力。代理人制式课程体系一览表（基础培训类）架构育成 团队管理 团队经营 职业规划特点描述稳定团队 推动绩效业务经理晋升高级业务经理晋升总监晋升掌握业务部经理的角色与职业定位，通过基本法的运作做大做强团队，建立增员系统，提高绩优占比，稳定架构；能够很好的进行二次早会的经营，同时做好时间管理和目标管理。掌握业务部经营管理的日常管理、增员、辅导训练、销售支持、绩效管理五大系统的建立与运作；学会会议经营和教育训练的方法。推动队伍持续稳健经营。明确业务部的经营哲学，掌握营销发展规律；通过有效沟通和管理促进队伍发展，并做好各层级的涯规划。代理人制式课程体系一览表（基础培训类）代理人制式课程体系一览表（提升培训类）代理人制式课程内容及授课要点课程内容关键概念流程图 讲师手册 学员手册 投影片保险顾问：理念、产品、销售 主 任：增员、辅导、训练 经理及总监：团队经营能力互动教学 参考模版 直接应用标准系统实用一、职前课程内容及授课要点二、岗前课程内容及授课要点三、转正课程内容及授课要点四、业务主任晋升课程内容及授课要点五、高级业务主任晋升课程内容及授课要点六、业务部经理晋升课程内容及授课要点 七、高级业务部经理晋升课程内容及授课要点 八、业务总监晋升课程内容及授课要点 业务主任育成课程内容及授课要点业务主任研修课程内容及授课要点业务部经理育成课程内容及授课要点业务部经理研修课程内容及授课要点业务总监研修课程内容及授课要点非制式培训运作良好的评估营服经理培训绩优培养新人养成下半年完成一系列制度的出台与修订 对于新人养成要规范入司流程和手续 加强对培训效果的督导、评估与考核9月份之前，完成新人养成的系列课程 年底前，完成主任、绩优的系列课程 明年上办年完成业务部经理、总监的课程和营服经理的课程 明年下半年完成教学视频片的拍摄配合三大重点工作的举措下半年完善组织架构，人员到位，各类型培训班的带班流程和配套工具出台；定期推出具有公司特色的手语舞；推出《XX共此时》电子书刊及Elearning教育；全面推广、督导新的教育培训体系的执行情况。