专业经营助推技能提升 转型发展实现多方共赢 （2014.4.4 个险经策会） 2工作建议坚定信心，爱岗敬业； 加强学习，自我超越； 忠诚服务，凝聚人心； 锁定目标，抓实过程； 转型发展，实现共赢。一、坚定信心，爱岗敬业公司卓越的品牌影响力，帮助我们走上成功； 公司的产品具有超强的市场竞争力； 公司控股的中美国际（PICC·AIG）的成立，给公司带来了国际一流的管理经验，给公司注入了新的活力； 《全省四级机构个险负责人考核管理办法》的出台，带来了希望； 面临良好发展机遇，爱岗敬业是最明智的举动。 二、加强学习，自我超越四级机构个险负责人的角色定位： 指挥员、战斗员、导师、训练师、激励大师、心理医生、陪访者.......... 四级机构个险负责人所需掌握的知识： 条款、投保规则、产品组合方案、制作教案、授课、宣传会的操作、团队管理、业绩追踪............. 三、忠诚服务，凝聚人心 营销管理，行政命令苍白无力； 营销员是我们的衣食父母； 忠诚服务，搞好后援，以心换心，才能凝聚人心，才能产生良好绩效。四、锁定目标，抓实过程达成经营目标是一级主管的天职； 锁定目标、细化分解目标，是目标管理的开始而不是结束； 精密部署、追踪督导、抓实过程才是目标管理的关键。五、转型发展，实现共赢 转型发展意义重大意义； 转型发展的举措。转型发展意义重大意义1、营销员收入最大化得以实现； 2、公司发展后劲更加充足； 3、保险保障更加突出； 4、客户利益更加完善。 转型发展的举措措施一、转型发展首先在于管理转型： 明确不同区域市场主责人员，解决管理体制问题 对四级机构个险进行分级管理和农网达标管理，充分发挥基本法利益分配的杠杆作用，解决管理机制问题。 转型发展的举措措施二、培养基本的理财与保障规划的销售技能 客户的需求是挖掘出来的，三句话讲明白产品已经不适应期缴产品的销售。 理财与保障规划是根据客户不同年龄段，不同收入水平而进行的合理规划，以解决客户生、老、并学等需求的规划，因人而异。 营销员首先要进行相对系统的学习，然后在主管及销售支持人员的帮助下，在实战中得以提升。 重点在于对销售支持人员及营销主管进行系统的训练及培育。 转型发展的举措措施三、基础教育训练的落实： 构建一支成长迅速、职涯明确、支持有力的训练师队伍，按照一定的比例，组建一支专兼职训练师队伍，将早会主持、产说会组织、团队业绩及活动人力等工作表现用积分的方式进行考评，优秀的参加三季度省公司统一组织的训练师训练营，合格的参加市公司组织的训练师训练营，极为突出的推荐至基业长青招募计划应聘，解决通道问题，并作为主管及经理对象进行培养。 二季度省公司将公司介绍、销售流程、主打产品、拒绝处理等基础训练的关键性内容，做成“行销金句”卡片，下发机构人人通关训练。 二次开发城网、农网训练教案，符合市场需及营销员需求，三季度完成推广使用。