新人衔接训练 ——康乐尊享销售流程 目 录 康乐尊享标准变化销售流程 课堂演练及训后要求 异 议 处 理 索取转介绍 康 乐尊享销售流程 如何制定目标？ 计划与目标制定 愿望？ 现实？ 目标实现路径 　　FYC要拿多少？ 我们需要完成多少新单期缴保费？ 计划与目标制定 举例：伙伴小王计划在本月拿到2500C佣金，打算通过康乐尊享产品来实现业务目标，因此： 以向一位30岁男性推荐康乐产品为例，小王为该客户制定了保额为20万，缴费年 限20年缴的保障计划，客户需要交纳的保费为：7280元。 小王可获得的业务佣金为7280*35%=2548元。 计划制定 　　计划即设计规划。制定你销售的目标（业绩或者是客 户数量等可量化指标），并为了达成此计划去做不断的努力，才能更进一步的确定行动方案或者日程安排。 微观上的计划与目标制定在于你拜访客户之前所预期达成的效果以及 你一天的行程安排，路线规划，谈判策略，以及今天一天你所想要达到的预期成果。 计划与目标制定 康乐尊享销售流程概述 异 议 处 理 索取转介绍 准主顾 开拓的重要性 销售人员的宝贵资产 获得业绩和收入的保证 永续经营的前提 康乐尊享准主顾的选择 康乐尊享适用于哪些客户群体？ 出生28天-----65岁，身体 健康的所有人群 康乐尊享准主顾的选择 幼、少年群体——父母保障意识高 青年客户群体——单身、小两口、三口之家 中年客户群体——孩子已基本独立、保障意识高 老年客户群体——资金充裕、对养老要求高 准客户开拓名单 计划与目标制定 请在《客户100》中的选取五名客户填写到活动日志中。 康乐尊享销售流程概述 异 议 处 理 索取转介绍 至理名言：磨刀不误砍柴工！ 与客户接触前准备的必要性 1、熟知康乐尊享的条款设置 2、向主管了解一般客户会产生的疑问 3、做任何事情 都要做好万全准备 康乐尊享记忆口诀 四金合一,低费高保 以30万保额为例 大病金： 80种，给保额+增额，30万+每5年递增10%,上不封顶 轻症金: 20种,6万 医疗 金： 10种特定疾病，无社保70%、有社保80%报销，上限30%保额，9万 身故金： 被保险人年满18周岁后，因意外或疾病满180天后身故的给付30万，18周岁前，或因疾病180天内身 故的给付已交纳的保险费。 一句话说康乐尊享 康乐尊享可以解决因病致贫,因病返贫的风险，保大病保轻症保身故，百种疾病保障范围广，还送保额送医疗，终身保障遗产 传承。 接触前准备要素 心态、物质、行动 理解客户的感受 相信自己的能力 专业平和的心态 心态 展业工具 1、展示资料 展业包（包括公司简介、康乐尊享 及其他产品宣传彩页、 计划书(电子版、纸质版)、销售手册、理赔事例、计算器、名片等） 2、签单工具 投保单笔 3、展业小礼品 公司标志的礼物 物质 1、 拜访计划的拟定 根据已掌握信息制定初步计划（根据客户大致的年龄分别制定出男士女士每10万保额的保费，10年-15年-20年-30年） 2、拜访时间和拜访场所电话、微信进行预 约 3、 拜访礼仪 服装、妆容、谈吐、行为举止等 行动。。。。。。以下内容略