——二季度汇报三年磨一剑 霜刃渐锋芒 目录目录前言 **分公司本部是一支非常优秀的队伍，但是队伍老化，晋升意愿不强，活动量不高，所以在最近两年时间里在沟通意愿、引进团队和团队活动方面下足了功夫。 首先，通过做人心工作来激发老团队的发展意愿；其次，引进团队刺激老团队的发展意愿；再次，集中优势力量开展团队活动，拉动整个队伍的活动量。所以，本部虽然经受了民间借贷，同业挖角的严重冲击，但是整个团队都调整到了最好的状态；一举在2014年一季度由原来的第四名拉升到**分公司第一名，属五年来第一次！ 二季度，保持了良好的发展态势，至6月15日，规模保费、价值保费无论总量还是达成率均居分公司前列，并提前率先达成半年计划122%、102%，实动人力实现同比正增长。2014年经营主题抓基础 促健康 提收入 创品牌目录1、规保： 6月规保602万 单月达成率374% 季度规保443万（精算保费50%折标） 季度同比增长144.7% 单季达成年计划52.3% 2、价值保费 四五月均超额完成 季度价值保费161万 季度达成率75% 提前达成半年价值计划数据分析--保费篇（至6月15日）数据分析--人力篇（至6月15日）1、组织发展常抓不懈，在以新促老，以老带新的指引下，在本部人员构成老化的情况下，人力平台稳中有升，季度实动人次224人，实现同比增长5.7% 2、持续绩优人力是我们经营的重要平台，在总分公司绩优标准调整的情况下，本部成功实现持续绩优队伍的稳定发展，每月绩优达成22人以上，持续绩优19人。数据分析—品牌部、组篇（6月15日预收）品牌部组是经营主线，二季度目标争取2金5银，借此重点推动扶持潜力部组 品牌组达成率39.2%，品牌部达成40%。 XX四月份达成品牌组，五月份未达成，因此丧失掉达成机会数据分析—品牌组篇数据分析—品牌部篇数据分析---考核篇（6月16日承保）试用层级晋升通过率为48%，降级试用层级晋升通过率为12%，正式层级维持通过率为26%，晋升占比为3%；客户经理维持通过率为38%，晋升占比为3%；主管层级维持通过率为36%，部经理维持通过率为50%。 二季度准晋升业务主任3人。二季度各层级增员活动分析1、二季度有效参与组织发展的伙伴33人，其中非主管层级15人，占比45%，比一季度提高9个点，尤其是客户经理层级，环比提升21个点；截至目前二季度新增有效30人。 2、二季度新筹有效上岗11人，老团队19人，相比一季度的9人，增加了111%，以新促老的组织发展理念初见成效。主管62%试用3%正式6%客户经理25%二季度新增人员活动分析1、前期以量促质初见成效，虽然在四五联动的驱动下，但从持续活动率中可以看出新人质量并没因此下降。 2、虽然没有大量新筹的支撑，但新增仍在稳步进行。