认真盘点 提长补短 扎实队伍 促进发展 全年业务预算达成情况 本年度期交差额303万，十年期差额183万 三季度业务目标达成情况 三季度市公司下达指标是达成年度期交的88%，即季度期交300万目前差额165万，自定目标达成年度期交总量，为冲刺十年期、队伍建设和客户经营赢得时间，目前差额303万；十年期三季度65万，差额53万 ① 期初投入（限新增投入单位享受） 根据201X年底保险规划师队伍签约人力数进行分档投入。 4 （1）引才投入（分期初、期末两部分） 定点投入支持 财务已到账期初投入5万元 ② 期末投入 根据各经营单位净增人力目标达成率进行投入。 期末投入金额 = 期末投入标准×2015年新增签约人力数 达成人力增长率目标的单位，投入上限为人力增长率目标的2倍；； 未达成人力增长率目标的单位，不予投入； 增长率低于10%的，收回期初投入。 5 2015年底XX人力130人=30*800=24000元；人力160人为上限=60*800=48000元 当前人力123人=23*800=18400元，距离130人差7人，距离160人差37人 ① 新人有效转化投入 新人自入司当月起计算，三个月内转化为有效人力，即享受新人有效转化投入。 新人有效转化投入 =三个月内转化为有效人力新人数×有效转化人均投入标准 6 （2）固才投入 2、定点投入支持 “有效人力”标准为：季度折算期交保费达到1.5万元及以上的保险规划师。 1月份XX3*800=2400元；2-4月份无；5月房国庆1*800=800元 6月入司重点关注：XX(10人) 7月重点关注：XX（4人） 8月重点关注：XX（4人） ② 有效人力投入 新增投入单位季度投入金额＝季度有效人力数×有效人力投入人均标准×有效人力占比率调整系数 延续投入单位季度投入金额 为上述标准的70%。 7 超额奖励： “引才投入”和“固才投入” 预算内未下发部分，用于奖励超额达成目标的经营单位。 已获奖励：一季度有效人力38%=38*400*0.8=12160元 二季度有效人力23*400*0.8=7360元 三季度目标50人，当前已达成14人，还差36人 达标标准：2015年底团队达标人力达到100人以上；2015年团队折算期交保费达到1000万元以上；团队折算期交产能增长率不低于25%。 达标奖励：授予“百人千万团队”荣誉奖牌；给予5万元/家的团队创建奖励。 XX已达成期交478万，差额722万，月均144万。 ① “百人千万”团队 ② “双百双千”团队 达标标准：2015年底团队达标人力达到200人以上；2015年团队折算期交保费达到2000万元以上；团队折算期交产能增长率不低于20%。 达标奖励：授予“双百双千” 团队荣誉奖牌；给予10万元/家的团队创建奖励。 （3）创标投入 8 2、定点投入支持。。。。。。以下内容略