课程内容 召开金专的意义 金专操作的关键点 金专操作实务 个人金专分享 激情 技能 支点 靠什么产生业绩？ 激情可以感染， 技能可以训练， 支点 …… ---其实支点就是一种行之有效的方法 ! 给我一个支点，我可以撬动地球！ 谁找到方法, 谁掌握世界 高峰会精英成功秘诀---召开个人精品酒会(金专) 2010年开门红,**分公司个险首次启用”金专”模式, 至此--“金专”成为小伙伴们通往成功之路的金钥匙! 一场金专，成就一个高峰！ 个人专场酒会的作用 让你的业务象坐火箭一样垂直升空！ 让普通的业务伙伴个个都成为精英！ 只要你听话照做就可业务持续倍增！ ****业务员举办金专后，一周签单110万 ******举办一次个专后，首周签单1200万，二周签单880万 **伙伴： 67万8件 2016开门红金专回收 **伙伴： 72万10件2016开门红金专回收 **伙伴：11.5万5件2016开门红金专回收 **伙伴：14万9件2016开门红金专回收 …… 金专能给我们带来什么？ 1、批量服务老客户，降低服务成本、减少服务时间和提高服务效率 2、老客户转介绍新客户最好时机，活广告 3、借助公司领导及内勤，无形资源支持 4、最佳方式展示自己的荣誉和专业形象 1、由大变小 2、由公司行为变为个人行为 3、由参与变为主办人 4、由被动变为主动 5、由固定模式变为形式多样 6、由请进来变为走出去 个人金专与产品说明会的区别 召开金专的意义： 1、创造良好轻松环境，服务客户 2、以客户为中心，让客户满意 3、帮助伙伴达成各项目标 4、提升伙伴收入，提高伙伴展业技能 5、提高促成率，提升伙伴的个人品牌 召开金专的好处： 1、借用平台、提高收入、提高访量 2、伙伴无压力、提升个人专业形象 3、客户受尊敬、伙伴受关注 4、现场促成机会大、双赢双得利 5、拉近主管与伙伴的距离 6、客户积累和服务的绝佳机会 个人金专就是促成会 将小单变大单 将不确定变成确定 将个人行为变集体行为 个人金专就是抢占地盘 抢先为主 先入为主 圈地经营 课程内容 召开金专的意义 金专操作的关键点 金专操作实务 个人金专分享 金专操作的关键点 关键1：举办前的客户筛选及邀约 （一）提前一周整理名单，按到场客户的三倍的名单打电话邀约，送邀请函 （二）提前一天短信告知时间酒会地点 （三）提前半天再次电话确认到场人数 （四）提前制作席卡,为防止客户带新朋友过来预先准备一些空白的嘉宾卡 提示:客户达到20人以上就可以举办酒会 关键2：酒店选址 （一）合适的档次，比客户平时消费高一档 （二）合适的位址，交通方便 （三）室内方型或扇形为佳，暖色调及喜庆音乐 （四）每桌放红黄两种水果及两种小点心 （五）三桌以上，21位客户为佳，每桌3名同事坐三角状方便沟通和促成 关键3：举办前的准备和氛围的把控 （一）两名工作人员负责拍照、签到并给客户带鲜花 （二）每位到场客户与主办人在展架前合影 （三）安排专人把每位客户带到他席卡前由该桌的同事接待 （四）准备自己在公司成长·生活·旅游幻灯片播放 （五）主题条幅和X展架 （六）准备会后每位客户一份小礼品，价值10-20元 关键4：酒会后跟进动作 （一）现场报单（签意向书）的客户，三日内追踪 （二）询问同事所有客户酒会中的表情动作语言，一周内电话沟通意向及转介绍 （三）配合公司签单送礼品截止时间，5日内促成 欢迎、暖场PPT《精英成长之路》滚动播放（VCR更佳） 主持人宣布注意事项及流程（1分钟） 主持人宣布会议正式开始（2分钟） 精英介绍（3分钟） 精英感言（2—3分钟） 领导致辞（2—3分钟） 客户代表致辞（3--5分钟） 保险（理财）理念（30---40分钟） 礼品包装展示（3—5分钟） 快乐用餐（30—40分钟）抽奖、促成并颁发纪念品 关键5：个人金专流程严格管控 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看