DOSM 助力保险经纪人提升绩效 2KNOW HOWDOSM助力经纪人高效展业 货比三家将选择权交还给客户 帮助提升成交率 提升绩效DOSM助力经纪人高效展业 8专业咨询流程化签单 收费式服务 帮助提升成交率 提升绩效DOSM助力经纪人高效展业D先生保障方案详情15Z太太保障方案详情16儿子方案17批量签单 帮助提升展业效率 提升绩效DOSM概念DOSM即需求导向型、解决方案式咨询服务模式，英文全称Demand oriented，Solution model，以下简称DOSM。 DOSM以家庭为单位、以客户为中心、以需求为导向，进行家庭财富的全面风险管理。DOSM模式的推广是一个宠大的、系统化的项目实施过程，包括了理念、理论、工具、流程、课程、人才六个部分。19DOSM效果6000元——12000元——52000元20DOSM理念保险是专业风险管理、风险转移的工具之一保险是风险管理的最重要的一种工具，但不是唯一的工具 您掌握财富 我管理风险 我们不卖保险，我们只是帮您管理风险 保险是我们的事情，风险才是客户关心的问题 我们只负责家庭风险管理状况的专业分析，是否管理需要客户决策21致敬经典 回归本源保险风险管理的功能，严格遵循风险管理的理论—对接DOSM六站式规划DOSM理论风险识别、风险评估、风险评价、选择技术、评估效果22DOSM流程—五面三备成交法客户开拓初次面谈二次面谈保单检视三次面谈方案制作四次面谈名单筛选 客户邀约专业致信 约请检视风险分析 合同收取保单整理检视报告缺口分析 报告建议方案制作 产品选择方案讲解 投保签约客户开拓信任建立需求发现保单整理结果解析方案制作投保签约谈风险找缺口给方案签保单建档案身份转换介绍 事业平台介绍回执签收 档案建立档案建立五次面谈测损失23DOSM工具致客户的一封信/致老客户的一封信 客户整理筛选工具表 各类产品对比表 合同收取通知书 家庭风险管理需求分析表 产品功能使用需求分析表 保险公司总保费收入、注册资本金一览表 保单整理工具 六字六维报告模板 产品手册V4.0、精选产品一览表 快保产品手册 高端医疗产品手册 精美计划书模板 ……. 24DOSM课程体系高端风险中端风险基础风险理论训练DOSM体系介绍（3hrs） 畅游DOSM （ 6hrs ） DOSMV1.0落地训练（2Days ） DOSMV2.0系统训练（2Days ）DOSM重疾风险规划 DOSM意外风险规划 DOSM医疗风险规划 DOSM身价风险规划非常1+9 非常时期的非常年金 DOSM养老金规划 DOSM子女教育金规划DOSM婚姻风险规划 DOSM传承风险规划 DOSM资产隔离规划 DOSM税收风险规划