**** **经理人生格言：做个好人，用心做事?1999年加盟平安，外勤10年 ?2007年转内勤从事培讦工作 ?2009年参与同业筹建 ?2012年加盟XX?现任XX人寿**本部督导含泪播种 含笑收获 感恩XX给予的平台，才有今天的成长！感谢公司每一次正确的战略部署和精准的营销思路， 才取得了今天的成绩！ 原本就很渺小，只因简单 听话 照做和坚定的执行！目 录? 2018年经营数据展示 ? 基础管理那些事 ? 2019年经营规划2018年经营数据展示（一）晋升是2018年保费达成、人力发展最重要的核心动力 是提前完成全年期缴及NBV目标的重要抓手！2018年经营数据展示（二）?抓住时机，跟上节奉，每一步推动都很借力 ?基础管理动作不断落实，让目标达成水道渠成2018年经营数据展示（三）目 录? 2018年经营数据展示 ? 基础管理那些事 ? 2019年经营规划? 用力做事可以把事做完 ? 用脑做事可以把事做成? 用心做事可以把事做好你我都曾经历过的痛苦? 追踪督导犯难，硬着头皮要保费，越要越没有； ? 靠激励方案追踪，方案越做越大，追踪越来越难； ? 靠氛围带动、大咖感染，一时兴起过去了就过去了； ? 报表只有内勤感兴趣，外勤只对收入感兴趣； ? 一个客户揪几遍，去哪里要保费？去哪里要增员？思考：如何才能将“公司要“转化成”队伍要“? ? ?与兼职都是20天出勤，兼职人员必须每周指定时间出勤（周一、周二、 周四晚上5：30-7：00参加学习） 刷脸+纸质签到+现场起立点名=全勤，少一样照扣不误 兼职人员无满勤奖—有差异才有动力，让更多的人转型，发成全职 基础管理那些事 一、出勤管理(1/3) ? 明确标准 ：** 原职业：联通高管 2017.01.26日入司 同年4月晋升业一 组人力10人 2017.12月转型成功 开门红保费22万/12件*** 原职业：户外品牌代理 2015.04.09日入司 2017.9月晋升业二 2018年育成2个组，所辖人 力22人 2017.3月转型成功 开门红保费5.6万/2件? ? ?从总监、高经抓起，严格要求出勤，不出勤者严格扣款——管住高管 才有效 主管层级奖惩有别，主管层级满勤奖和员工有区别——有待遇才有严 要求（兼职主管没方案） 满勤有奖励（米、面、油全部一线品牌）——谁说奖品不在意 基础管理那些事 一、出勤管理(2/3) ? 抓主管严奖惩：?早会要求：准时开始，内容实战，答疑解惑，统一思想?早会流程：辅导专员主持数据播报，负责人工作沟通，绩优分享三访抽奖分享，黄总（内勤/个别高管）实战答疑一、出勤管理(3/3)? 提升早、夕会质量基础管理那些事