我国证券行业经过多年以来的蓬勃发展，在改善融资结构、优化资源配置、促进经 济发展等方面发挥了十分重要的作用，是中国市场经济体系的重要组成部分。当前的中 国经济逐步平稳，更加亟须金融改革，通过引入“科创板”试点注册制等方式，利用金 融手段促进实体经济发展。对于证券公司来说，如何在经济“新常态”下发展新业务， 既是挑战也是机遇，这也是GJ证券公司大连营业部当下需要考虑的问题。 本论文首先明确了所要研究的内容、研究思路与研究方法，梳理了相关理论方法包 括战略管理理论、PEST模型、波特五力模型等。利用EFE与IFE矩阵分析公司的外部 及内部环境，通过文献查阅法、调查研究法、案例分析等方法调查GJ证券公司大连营 业部的发展现状。最终，利用SWOT分析法，对公司的优势、劣势、机会、威胁做充 分评估，选择适合企业发展的竞争战略，并实施保障措施以使得战略得以实施。 本论文认为，GJ证券公司大连营业部应实施差异化战略及进一步发展多元化业务。 差异化战略体现在客户服务体系上，针对不同类别的客户提供与之相符的咨询服务、亲 情化服务，坚持“以客户为中心”，从满足客户需求向更高层级的经营客户转变，与客 户建立长期经营伙伴关系，提高客户满意度；同时提供差异化的产品，丰富产品线，针 对不同类型的客户提供与之匹配偏爱的产品。进一步发展多元化业务，降低经纪业务下 滑对公司收入的影响，着力开发投资银行、PB托管、银行主动管理业务，加大融资融 券信用业务规模，重视“科创板”带来的新机会，开发FICC业务，尤其是场外期权、 贵金属、外汇等衍生品业务，通过多元化业务增加业务收入。通过加强风控管理、内部 管理、人才队伍建设及培养等方式保障竞争战略的实施。