国华财富鑫盈 两全保险（万能型） 产品背景 基础知识 产品与优势 案例话术 演练通关积累客户、快速成交的理财产品助力团队进行活动拉升、降低销售难度将易销产品的销售融合在“四合一”销售模式中，降低销售难度，提升平台效率。国华财富鑫盈两全保险（万能型）销售→服务一 . 产品背景投保年龄：18-70周岁； 保险期间：5年； 交费期间：1年； 保险费缴纳：趸交，10000元起，千元递增； 保险责任：身故保险金、满期保险金； 积累客户快速成交 理财产品产品要素二 . 基础知识意外身故疾病身故180日内：Max(保单账户价值，已交保费)180日后：帐户价值*（120%~160%）+基本保险金额帐户价值*（120%~160%）+基本保险金额身故保险金满期保险金保单项下的保单账户价值保险责任：二 . 基础知识费用收取：二 . 基础知识五年给你最安稳收益的趸交五年期万能险 保证利率3.0%，历史结算利率4.4%，5年后满期年化收益可达4.5%，收益安全稳定。三、产品与优势一句话说产品 华女士，40岁，有一笔近期不用的资金，希望可以稳健增值，同时获得风险保障，选择了国华财富鑫盈两全保险(万能型)，一次性交费10万元，投保基本保险金额为0元，扣除初始费用后，98500元进入保单账户。 低档收益14%，年化2.8%； 中档收益22.6%，年化4.5%；四 . 案例话术 40周岁女性为自己投保财富鑫盈，一次性支付保险费10万元，投保时基本保险金额为0元，在第一年末，申请增加基本保险金额10万元，在提供相关证明文件，经公司审核同意后，基本保险金额从次日零时起生效。被保险人名下保单账户价值金额如下表所示：低档收益14%，年化2.7%； 中档收益22.3%，年化4.5%；四 . 案例话术典范力量现场演练上台演练点评总结全员通关五 . 演练通关演练要求： 1.全体学员共同参与演练“案例话术”部分内容； 2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色； 3.时间：15分钟。现场演练演练要求： 1.讲师抽取两人上台演练； 2.学员自评、学员他评； 3.讲师总结； 4.时间：10分钟。上台演练全员通关通关要求： 1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关； 2. 学员能流利背诵“产品要素”“产品与优势”部分内容。