聚焦福禄康逸 提升价值保费 123营销思考浅谈康逸推动举措营销思考——系统排名2017年**中支保费破亿，但是队伍下半年明显体能下滑，问题增 多。2018年开门红秒杀不理想，系统排名下滑严重，内外勤压力巨大营销思考——市场环境2017年**市GDP总量全省排名倒数第三、增速排名倒数第一 **市人身险保费规模全省排名倒数第三、增速排名倒数第二 2018年1、2月**中支新单保费市场排名第二，纳税总额市场第二 结论聚焦NBV系统有尊严市场有地位营销思考——兴奋点 全面升级： 服务升级 保障升级 报销升级NBV最高系数108%，快速实现机构NBV总量和达成率争先进位 500万NBV奖励1.2%，机构人力发展和蓄客活动的需求 季度奖NBV占比高，内勤幸福的指数业务员 佣金三级跳新人销售：0岁男孩，保费3000收入3000；保费7500收入7000； 成人，保费7000收6000 老人销售：基本法黄金利益点、3000C两件、菁英俱乐部方案客户 卓越客户体验公司和内勤 费用和奖金制度产品、业务员、客户三者匹配123营销思考浅谈康逸推动举措科技发展带来大病轻症化随着科学技术的发展，未来得轻症的几率会大于得大病的几率，而大病轻症化的趋势越来越明显，大病轻症化治疗的趋势越来越明显定期体检加快大病轻症化治疗随着人们对健康的重视，定期体检越来越普及，而得大病之前往往最容易发现轻症，也是大病轻症化，例如甲状腺结节 福禄康逸保50种轻症，大多数介入手术、微创手术都在保障范围内 轻症的部分病种未来很可能重症化，如系统性红斑狼疮（**客户案例） 当下对老客户进行轻症升级符合发展趋势 独立核保政策可以让更多客户成功购买康逸增加轻症保障保健观念普及定期体检普及大病轻症化 和控制能力 更强福禄康逸+医无忧完美组合现在很多业务员对医无忧升级，百分之百报销的销售模式比较感兴趣。但是医无忧其中关于手术植入材料费的报销是最高10%，二档可以到五万 福禄康逸轻症保障很多属于介入手术，需要材料类的，轻症给付20%保额费用，很好的弥补了医无忧的材料费用。心脑血管疾病导致使用支架是未来治疗的大趋势 当下脑中风是第一死亡疾病（糖尿病及并发症、轻微脑中风），很多中风尽管很重但是还是轻症，但是容易导致后遗症（发展成重大疾病），轻症豁免功能让客户可以继续享受重疾保障身故金赔付身故赔保额，保费和现价的较大者 福禄康逸和福禄倍佑之外的其他很多健康险产品身故是赔保额的 很好的解决年龄大保费倒挂的问题，有事赔钱没事储蓄，早晚都是自己的钱，所以越多越好异议处理：保费太贵业务员：业务员收入来源基本法，基本法来源初佣，初佣来源产品和保费，产品佣金高又贵，业务员收入高 客户： 1、福禄康逸保障病种多，重疾100种+轻症50种，平均到每一病种价格低（0岁男孩10万保 额20年交，每种病10元，悦无忧每种病16.1元） 2、福禄康逸最多六次赔付，多重保障，性价比超高，看似花的钱多，但是多次赔付的保障 也多 3、购买福禄康逸获得保障的同时，也让钱留下来了