金瑞人生销售关键句一、子女教育销售关键句【案例背景】张先生30岁喜得贵子，选择给0岁宝宝投保金瑞人生，3年交费，年交保费约10.万元；步骤一：切入教育金话题王先生，孩子是我们生命的延续，也是我们一生最珍爱的人。上回谈到孩子，看得出您很爱您的孩子，为孩子的未来做了很多规划。今天我特地过来谈谈孩子教育金的准备问题。步骤二：理念导入从教育开始为未来打好基础孩子的成长路上，都有一个必然，就是教育。受到什么样的教育影响找到什么样的工作、影响会有什么样的收入、影响孩子会过什么样的生活。现在社会的竞争激烈，从孩子的教育开始就要为未来打好根基。2.教育金花费大临时准备压力大读研、留学越来越普遍，孩子有能力，肯定要支持。教育花费到用的时候，必须要足额支付，没有商量的空间。临时准备，可能对家庭造成比较大的压力，甚至可能准备不足。3.越早准备压力越小所以，教育金要根据对孩子的未来的期望，提前规划。越早准备，达成的可能性越高，准备的过程也更轻松。假设计划在孩子18岁前攒下50万教育金。从0岁开始准备，每年投入约3万。如果12岁开始准备，每年需要支出约8万。差异巨大。步骤三：需求激发1.教育金有四大特点：教育金要提早准备，我相信多数家长都认可。不过如何准备，还是有很多需要注意的地方。您觉得教育金有哪些特点？在准备的过程中，主要风险有哪些？教育金是刚性需求，而且积累的时间比较长，数额也有要求，所以主要有四大特点。一、要专款专用；二、要准备充足；三、要有一定收益；四、必要时能灵活使用2.教育金三大风险：实现这个目标的过程中主要有三大风险第一是挪用风险。因为突发的状况不得挪作它用。第二是亏损风险。高收益必然伴随着高风险，亏损也有很大可能。第三是收入中断风险，收入可能因为退休、经营风险等原因出现波动。无法按照计划进行储备。无论何种风险导致钱不够，都会影响孩子的教育和未来3.利用保险进行教育金储备的优势现在越来越多的家长会为孩子准备一份具有教育金储备功能的保险。这类保险可以较好的把不必要的花销节省下来，专项用于孩子的教育。而且即使家长发生不可预知风险，保险依然可以支持孩子的教育。还能为孩子建立一个终身的财富管理项目帮助解决教育花费之后，成为孩子未来财富的源步骤四：产品讲解现在有一个方法用3年的时间解决未来要用的钱，就是中国平安30周年年终答谢产品金瑞人生保险产品计划，可用作教育金储备的保险。具体给你介绍一下这个计划，它具备四大特点：短（短交费）：交费时间短，仅需交3年，共交约30万元快（领取快）：第5、6年分别给付5万，合计10万元高（高给付 ）：7-14年：每年给付主险基本保额的30%，大约2.3万元第15年：给付主险基本保额的100%，大约为7.5万元稳（稳增长）：若每个年龄前均未发生领取，第7年中档生存总利益约30.8万