福满分产品训练

保障+返还组合 完美解决高年龄段客户的保费倒挂
聚焦重疾：80种重疾+30种轻症，轻症3次给付 兼顾养老：保至60/70/80岁，满期返还所交保费 扩大客群：助力开拓高龄段市场，推动加保 简单易售：重疾、身故、满期，形态简单
福满分
第一章 学产品
p 谁能买 p 保什么 p 保多久
1.谁能买？ 福满分投保年龄18——55周岁 满足不同年龄阶段成人客户的保障需求。
成年未成家的大孩子
肩负重任的中年人
“大龄群体”
重大疾病 80种 基本保额
轻度重疾 30种 p每次给付重疾基 本保额的20% p不同种类的疾病 最多可赔付3次
身故责任 基本保额
满期金 满期返还全 部所交保费
2.保什么？ 这是一款简约的重疾险（产品责任简单到客户都能秒懂）
60岁
退休后有大把时间去旅 行，满期金给你一份小 确幸
70岁
除了退休工资你还有一笔 自己的专属财富。
80岁
恭喜你半生都是平安， 余世尽可乐享喜悦。
3.保多久？ 这是一款不简单的重疾险 你拥有的不仅仅是保障，还能在确定的年龄拿回确定的财富
一张表总结福满分
第二章
学销售方法
p 产品亮点 p 产品定位 p 销售案例 p 销售话术
福满分有哪些亮点？
亮点1：储备保障，两相宜 亮点2：到期返还，没花钱 亮点3：单价便宜，很划算 亮点4：大龄不愁，不倒挂
亮点1：储备保障，两相宜
p 年轻的时候重疾高发，你可以拥有高额重疾保障 p 年老时收入降低，但你收到了一笔满期金补充养老
养老金替代率
亮点2：到期返还，没花钱 【举个例子】30岁男性，20年交费，保障至60岁，年交10300元，可保50万
攒钱 支出：10300元/年
结果：20.6万元
既要有良好的攒钱习惯 又能够不淘宝不剁手 同时还没有意外 没有疾病 没人借钱 ……
福满分 支出：10300元/年
平安无事：20.6万元
轻度重疾保障：10万*3次 重大疾病保障：50万 身故保障：50万 30岁
60岁
存车理论
这是一款不简单的重疾险
（相当于你没有花钱但是享受了保障）
你怕丢车子所以花钱存车
但是你推走车子的时候 还能要回存车费不？
亮点3：单价便宜，很划算
9.8折 7折
6.8折 6.6折
10年交费，保至60岁 福满分费率约为 安鑫保的9.8折 10年交费，保至60岁 福满分费率约为 守护福的7折
10年交费，保至60岁 福满分费率约为 平安福(主险+重疾）6.8折 10年交费，保至60岁 福满分费率约为 金鑫盛的6.6折
*以男性费率测算
亮点4：大龄不愁，不到挂
福满分让你不必再纠结 所交的保费和想要的保障 踏实赶上重疾保障末班车
如何定位福满分？
准确定位需求 准确定位客户 准确定位产品
客户 想要攒钱的 想要加保的 喜欢返还的 年龄较大的
圈定客户 产品 1.储备加保障 2.满期返还 3.单价便宜
纯 保 障
平安福
少儿平安福
保 障 + 储 蓄
三鑫、金鑫盛、安鑫保
少儿市场
成人市场
市场定位 福满分是爱满分的姐妹版，定位成人中高端市场，兼顾保障和储蓄功能的定期产品
6000 2000
10000。。。。。。以下内容略