部课衔训1 为什么要做部课衔训宝宝班：幼儿园— 学前班—部课衔训 深入的了解职岗班 初步的了解部课衔训问题一样的部课，不一样的经营，训练质量差异较大部课衔训参训对象：0-3月新人 运作目标： 创建率：整体创建占比100%； 开班率：开班率100%； 操作时间：至少1次/月，根据培训部制定时间举办 操作模式：1、部课独立开办；2、创建时间为第二周结束完毕； 具体要求： 创建率：每个部课每月最少创建一次部课衔训班； 开班率：参训率为80%，扫码十次；保证培训班中一人合格即可集训，如无将视为部课未开班强化首月新人训练基础，巩固岗前班知识点，熟练掌握产品销售能力，提升新人专业技能一个核心目标：巩固训练、提升质量 让训练真正的落地部课衔训-操作流程15号ETS完成次月部课衔训计划月末部课衔训 建班占比100%部课衔训 开班率占比100%衔训五步：训功负责人 训功组组长训练运作岗 （指定班主任）内勤建计划、口袋E建班；衔训要扫码，时长一个点；部课衔训-课程1、保险的重要意义 2、保险行业有国家支持、政策扶持 3、从事这个行业对我们个人有哪些好处？ 4、了解平安及平安和其他保险公司不同之处 5、新人的荣誉体系 部课衔训-课程1、专业化的销售流程-标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程 2、家庭理财必备四类账户 3、保额销售的三个层面 4、保险的功能 5、案例分析部课衔训-课程1、社会保险和商业保险 2、画图讲解保险 3、成人保障产品的讲解 4、重疾保障计划 部课衔训-课程1、儿童医疗保障特点 2、儿童重疾保障的三的原则 3、少儿产品的讲解 4、少儿产品的通关 部课衔训-课程1、中国人养老的理念 2、存款市场风险、通胀风险及利率风险 3、社保养老金的缺口 4、年金产品部课衔训-操作流程（营业区内勤）操作 主体营业部/课培训 方式训功组长口袋E创建培训班，带班班主任组织、管理学员进行培训1个营业部/课+N个本部课内学员扫码参与训功组长创班扫码/授课带班班主任/导师管理坚定训功情 训功组——培养部经理的摇篮 训功就是一个营业部的“腰”，如果没有新人，就没有更好的未来。 一个人无论多么强大，如果没有好的训功平台，好的技能强化和训练，在未来的发展路上也是空白的“白纸”。 训功助力留存，助力成长，助力晋升推动！ 只有训功强，新人则强！机构规范5+5操作流程 督检系统数据 督检训练标准 营业区营业部落地部衔训新人部衔训是联动经营的结果每周训功会总结复盘 每日检查授课报道 每日了解新人出勤 每周检查系统经营训前：系统/新人/导师 训中：作业/点评/复习 训后：上岗/指标/追踪 分工明确，各司其职部衔训收获训功组推荐人组员说：实现当老师的愿望，更多新人让留存一切没白干…… 让我说：赢得部经理的支持和重视……师傅说：参加完培训，新人追着我入司，真好！必须监督新人参加……新人新人说：培训确实很规范，营业部里的领导对我们也重视，这样工作环境挺好！搭建导师梯队-赢得推荐人信心-提升新人留存部衔训收获训功组对于训功组成员： 1、带动晋升，带动管理 2、增强责任感和使命感 3、提升带徒弟的能力对于训功组组长： 1、提升经营人心的能力 2、提升新人业绩=留存 3、准经理姿态管理直辖组部衔训收获训功组对于推荐人： 1、减少当师傅的压力 2、不担心技能无法辅导 3、放心大胆敢增员对于新人： 1、鼓励和及时的困惑辅导 2、夯实训功团队技能后盾 3、展业如何开口？