三陪九辅 让我重拾增员信心 XX分公司 XX 教育背景：中专 职业背景：私营企业主 入司时间：2011年3月14日 现在职级：业务主任 所获荣誉： ? 持续绩优15个月 ? 多次入围XX分公司高峰会 ? 2012、2013、2014连续三年荣获“XX十大鼎级人物”国际理财规划师认证资格 数据展示 日期 2014年 2015年1月 2015年2月 个人送训人数 0 0 0 2015年3月 3 第3页 曾经的我 “我入司没多久师傅就流失了，我没有经过系统辅导 ，业务全靠自己摸索。我一直觉得公司的师徒文化 并不像说的那么好，有些师傅不会给新人做系统辅 导，自己不专业，也不会带徒弟，但是公司基本法 还给师傅发增员奖，我要是也这样会受之有愧啊！ 不像我做一张单子给客户服务周到，拿佣金心安理 得，因为一直这样认为，所以一直不把增员的事放 心上”。 第4页 曾经的我 ?单纯在个人业务方面力求专业胜任、服务至上。 入司以来，认为自己只要做好销售就满足了。 ?看到周围的主管增来的新人很快就脱落了，而 且自己也不知道怎么辅导新人，辅导什么内容， 一直害怕增员带来的大量新人脱落。 ?有时，遇到比自己优秀的人，也想增，但不知 道如何辅导他们，最终还是选择放弃。 第5页 中支总经理感慨： “曾对XX非常关注，在一联服务期间曾用两年 半的时间跟XX沟通做大团队，让其从做增员开始 。但她仍对增员没有任何信心，迟迟没有行劢，直 到总公司区部训练项目让她看到了公司有系统辅导 内容，新人来了可以理好留存，才增强了她的增员 信心”。 第6页 观念的转变——我要增员 ?2015年3月营业区明星部大发展，新团队搬离新职 场，挺羡慕 ?通过区部训练项目系统学习，顿悟到新人辅导是有 章可循的 ?用岗前参训沟通话术面谈新人，新人参训意愿大大 增强；通过九个辅导动作辅导新人。 第7页 观念的转变——我要选才 ?重拾增员信心，只要会辅导，就一定能留存高质量 的新人，立即行劢 ?真正的高端、高素质人才走迚团队，其实是很乐意 接受并遵守团队的严格管理要求的 ?成功吸引成功，高质量的新人给团队带来良性循环 第8页 观念的转变——增员标准 ?品质 ?学历 ?年龄 ?职业 ?收入 ?车房 人品好 至少高中以上/大专优先 25-45岁 私营业主 年薪十万以上 齐备 第9页 成功案例 ? XX：多年好友，老客户，年龄42岁，女性 ? 有车，有房，人脉广，热爱生活 ? 接触多年，只跟她谈买保险，从来不敢提让她来做 保险，怕她来了赚不到钱，不留存，影响朊友感情。 学了三陪九辅后，觉得内容非常系统，只要我辅导 到位，新人掌握精要，签单留存没有任何问题。我 大胆跟她谈加盟XX，共同发展保险事业。 ? 3.17参加中支新人岗前培训班，3月已签约上岗 第10页