养成获客的习惯 导言 获客的定义 获客的意义 获客的方法 获客习惯的养成 结语获客习惯养成课程大纲导 言获客的定义定义：就是通过第三媒体途径，寻找并开发 符合条件的客户渠道。 获客的意义 获客是当今营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基矗是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 现代人都有很强的防范心理，不论是大街上被拦住推销，还是有人上门介绍产品，他们的第一反应大都是拒绝。如果你选择到公司或写字楼去扫楼，效果也不一定理想，因为就算某些准客户有兴趣听你讲，他们也会担心老板不满意自己上班时“心有旁骛”。获客的方法1.调查问卷 2.摆咨询台 3.扫楼 4.微信 ……调查问卷 调查问卷又称调查表或询问表，是以问题的形式系统地记载调查内容的一种印件。问卷可以是表格式、卡片式或簿记式。设计问卷，是询问调查的关键。完美的问卷必须具备两个功能，即能将问题传达给被问的人和使被问者乐于回答。要完成这两个功能，问卷设计时应当遵循一定的原则和程序，运用一定的技巧。 这种方法不足之处：很难收齐客户的真实资料，特别是联系方式， 后期很难联系上。社保知多少？ -----城镇居民家庭保障调查问卷 一项调查显示，九成以上的人现在担心养老问题，人们对仅靠养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心，57%的人觉得养老还得“靠自己另外攒钱”，37%的人认为退休后自己生活水平将“严重下降”。《中国青年报》 【社保新政】2005年11月14日，国务院全文发布《关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》。“从2006年1月1日起，个人账户的规模由本人缴费工资的11%调整为8%，并且全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户，单位缴费将全部用于社会统筹，确保当期的基本养老金发放；个人缴费则全部用于积累，用于本人将来的养老问题。”对此，您了解多少呢？ ?1、您的性别：A、男 〇 B、女 〇 ?2、您目前缴纳社保吗？已经缴费多长时间？ A、有， 5年以内〇 B、有 ，5—10年〇 C、无 〇 D、有，10年以上〇 ?3、您的月收入是？ A、1500元以下 〇 B、1500—2500元〇 C、2500—3500元〇 D、5000以上〇 ?4、您认为，当您退休时依靠社保能维持现有生活水平质量吗？ A、能，日常所需可以解决〇 B、比较困难，不能保障日常所需〇 C、很困难，不能维持现有生活质量，得另外想办法〇 D、不清楚〇 ?5、您希望将来的养老方式是？ A、依靠子女〇B、依靠自身 〇C、依靠养老保险〇D、不清楚〇 ?6、您与同社区的居民相互之间熟悉吗？ A、很不熟悉〇B、一般〇C、比较熟悉〇D、很熟悉〇 ?7、您目前的户口在？ A、本市城区〇B、本市郊区 〇 C、外地城镇〇D、外地农村〇 ?8、您知道您退休养老后，社保养老金领取多少吗？ A、不知道〇B、知道〇C、知道一点〇D、无所谓 ?9、您认为有必要购买商业保险吗？ A、有，作为养老补充〇B、没必要〇 C、一般〇 D、不清楚 ?10、如果让您选择，您会考虑首先考虑什么保险？ A、养老型〇 B、医疗型〇 C、子女教育型〇D、保障型〇 ?感谢您对此次城镇居民家庭保障调查活动的参与，为了让广大市民朋友能更好的了解社保的相关知识，**寿险**城区本部会择期举办有关社保知识的联谊会，凡参与本次调查问卷的各位市民朋友即可参与，并且可领取精美礼品一份！ ?您的姓名： ；联系方式 ：