泰康人寿2017首届健康服务季 获客篇 汇客户 赢开拓 ？ 人力 突破 产品 助力 三基 一训 还缺少什么？ 客户积累是“源头” 准客户 2 夯实人力 夯实基盘： 客户积累的意义—— 客户积累 意味着准客户的增加 意味着伙伴财富的积累 意味着伙伴持续的留存 开泰杯客户“耗尽”，新产品上市新客户如何开拓？ 有没有见老客户的借口？ 老伙伴 如何实现轻松面谈客户 拜访无压力？ 扩军伙伴 公司管理者 如何培养团队持续客户积累的习惯、准客户源源不断？ 您都有哪些客户积累的模式？ 效果如何？ 改变原有的客户积累模式 9 刀耕火种的时代已经过去，是时候使用新工具了！ ？ 微投保 互联网时代的改变： 微保全 微理赔 是不是少了什么？ 客户积累进入“微”时代 微获客 10 泰爱你我他 健康送万家 2017泰康人寿首届健康服务季 盛大开幕 活动时间：2017年5月18日——6月30日 助你轻松微获客 微获客 微邀约 微参会 健康服务大放送 海量获客助积累 2017泰康人寿首届健康服务季 活动目的 1、线上获客-客户积累 2、线下邀约-锁定客户 海量获客 轻松邀约 活动的形式 1、客户-线上活动报名 获健康服务 平台搭建系统支持 健康服务贯穿始终 2、伙伴-线下邀约 客户享健康服务 一评估-专业健康评估 一检测-六大健康检测 一平台-持续健康关怀 获客有借口 邀约有理由 三大健康服务 健康服务季获客系统介绍 17 客户报名 客户转介 伙伴跟进 数据可查 第一步业务员转发种子 具体流程 泰康家园或Mss下载活动种子 转发 第二步：客户参与活动，做健康评估，报名参加健康检测 具体流程 做健康评估 评估结果呈现 提示申请六大检测 公示检测项目 填写报名 手机号验证 第二步：客户参与活动，做健康评估，报名参加健康检测 也可选择直接报名 申请检测 愿意参与 轻松获客 号码真实 申请检测 参与活动获六大检测 女性尊贵六项检测： 免疫功能，甲状腺，乳房，子宫，卵巢，颈椎神经 男性尊贵六项检测： 免疫功能，肝脏，肾脏，肺，前列腺，颈椎神经 高发疾病 专属检测 报名成功就有机会 具体流程 分享检测 转介获客 病毒式传播 NXN的获客模式 第三步 客户报名成功，可转发种子 24 具体流程 客户姓名： 客户性别：男/女 年龄： 岁 客户手机号： 检测时间：无/年-月-日 样本到达检测公司：未到达/年-月-日 电子报告时间：无/年-月-日 纸质报告寄出时间：无/年-月-日 客户是否查阅电子报告：是/否 客户是否已收到纸质报告：是/否 客户是否签单（代理人维护）：是/否 是否是泰康医生客户：是/否 查询所有客户信息 第四步，业务员收到客户报名信息、资料可查 即刻提示 实时查询 报名客户大清单 系统自动反馈 信息实时更新 步步有反馈 全能资料库 步步有借口 掌控全过程