——**分公司“六超三”产品宣导—— 爱相伴（重疾） 收官“冲快晋” 幸福源（逸享） 完胜“六超一” 坚持双产品运作 决心完胜“六超三” 幸福源（逸享）万人造富计划 对客户：因需定制的百变年金养老计划， 顶额4.025%预定利率的财富增值计划 对团队：前所未有的员工内购福利年金 百年难遇的释放经营红利机遇（6月抢钱行动） 对机构：快速实现新增，夯实、扩充团队架构 拉升业务平台、交付六超三目标、实现绩效 这是一款新增中症，且涵盖轻症、重症多重保障，最多可赔付12次，赔付额度超高，可返还保险费，关爱倍多的终身重大疾病保险产品计划。 爱相伴----一款真正看病不花钱的保险 三重保 赔付高 可养老 关爱多 重疾新产品宣导 换个角度看重疾险 1、重疾保险所保是否越多越好？ 2、重疾保险赔付次数是否越多越好？ 3、重疾保险如何分组对客户更有利？ 思考三个问题 5 1983年开始售卖，1984年12月发生首个理赔 一家南非寿险公司 发明者：Dr. Marius Barnard（外科医生马里优斯 . 巴纳德） “你需要保险，不只是因为你会死亡，而且 因为你将会生存” 再保险人：Gen Re 保障4种疾病 1、癌症 2、急性心肌梗塞 3、中风 4、冠状动脉搭桥手术 至今为止这4种疾病的理赔仍 占近所有理赔的90% 重大疾病保险发展历程 重大疾病保险发展历程 重大疾病保险一直在多数欧洲国家和许多拉丁美洲、中东和国家售卖。 1989 塞浦路斯、马来西亚、法国 1990 印度尼西亚、台湾、比利时、 荷兰、瑞士 1991 德国、日本 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，一直是热销的保险产品。重大疾病数量也在 不断增多，从4种扩展到8种、21种、30种、40+种，提前给付、轻症、中症、分类重疾。 重大疾病保险发展历程 1 2 1995年—2000年为初期阶段 病种多为10种左右。 2001年—2006年市场快速发展阶段 病种不断增加，各公司释义各异，理赔标准不统一，其间曾短暂出现过分红型重疾险，但被保监迅速叫停（2003年） 2007年—2012年行业规范发展阶段 保监会和中国医师学会联合发布25种重疾标准定义。重疾险特征：一是保险公司将主附险拆分，附险为提前给付重疾，主线为终身寿或两全。二是开始出现轻症、重疾多次给付等责任。 2013年—至今，市场多样化发展阶段 预定利率市场化，3.5%预定利率重疾险上市，费率大幅优化，非分红的传统险形态成为主流； 流责任，轻症豁免责任开始出现；重疾多次给付的产品也开始增多；病种进一步增加，重轻症合计已突破100种。 4 国内发展历程 3 4 9 最常见25中重大疾病定义 恶性肿瘤、急性心肌梗塞 、脑中风后遗症 、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭 桥术、终末期肾病、 多个肢体缺失 、急性或亚急性重症肝炎 、良性脑肿瘤 、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症 或脑膜炎后遗症 、深度昏迷 、双耳失聪 、双目失明 、瘫痪、心脏瓣膜手术 、严重阿尔茨海默 病 、严重脑损伤 、严重帕金森病 、严重Ⅲ度烧伤 、严重原发性肺动脉高压 、严重运动神经元 病 、语言能力丧失 、重型再生障碍性贫血 、主动脉手术 2007年4月，中国保监会（CIRC）联合中国保险协会（IAC）、中国医师协会，制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，对重大疾病保险产品中最常见的25种疾病定义进行了统一和规范，其中发生率较高 的六种疾病为保险公司重大疾病产品的必保疾病。 重大疾病保险发展历程 规范化