1 寿险营销工作就是人 2 网络为寿险营销提供的价值 价值 3 连接 身份 同事 同学 朋友 兴趣 工作 地缘 事件 经历 信仰 年龄 需求 佛教 基督教 伊斯兰 旅游 运动 游戏 美食 影视 艺术 音乐 同行 商会 装修 育儿 教育 技术 投资 医疗 美容 老乡 社区 商圈 留学 创业 70后 80后 90后 老年 天主教 道教 网络降低人与人连接的门槛 特定的社会关系 个人相关的信息 4 价值一：人际无限扩展 关系—重建和多样化：身份的多样化建立各种 社交关系，信息来源更广泛 5 价值二：关系巩固加深 交流—交往 由线上聚合到线下活动从虚拟网络的交流，转变为现实世界的交往 网友—朋友 价值三：个人品牌建立 传播—广泛 微博粉丝300万 协和急诊科医生通过微博分享医院内的趣闻和医疗知识，成功打造个人品牌 价值四：意见领袖引领社群 社群—意见领袖 罗辑思维罗振宇 中国最成功的“自媒体”通过分享书籍精华俘获无数粉丝，作为意见领袖成功打造罗辑思维社群 微信公众号粉丝220万 网络营销人脉的案例 案例：线上融入线下融合 不定期参与和组织群内线下活动： 1、每月组织1-2次，可使用QQ创建活动邀约 2、活动内容包括运动、聚餐 3、人数一般控制在6-10人左右 不定期群内邀约产创会： 1、根据营业区部节奏，每周邀约1-2次 2、以捧场、有空来坐坐及小礼品吸引客户参与 根据地理位置首选生活类的社交群 组加入 定期露脸参与群内交流，建立个人 形象 1、围绕展业区域和汽车汽修的话题，有针对性的加入社群 2、以汽修服务等话题容易切入车险，寻找可能的销售机会 3、积极回复群友问题，热心快肠，力所能及帮助解决汽修或生活中烦恼，建立在社群中的良好印象 4、与群友及管理员关系融洽，获取转介绍机会 5、从不主动推荐保险，保持中立立场 案例：积极为群友服务得到青睐 网络营销人脉的案例 案例：分享价值俘获粉丝 利用过往专业医生的背景，通过推广母乳喂养，组建多个相关社群，通过分享母乳喂养知识，建立个人品牌 网络营销人脉的案例 分享价值 客户增员自然来 案例：分享价值俘获粉丝 积极发言，以营销自己为主，切勿推销产品，建立个人影响力 逐渐将群友加为好友，适当在朋友圈/QQ空间宣传产品，好友往往会主动咨询 网络营销人脉的案例 思考： 如何利用网络建立自己的人脉圈？ 粉丝 销售 电商 微商 思考： 如何建立一套适用于自身的网络营销方法？ Thank You !