《预见未来的自己——增员理念篇》授课向导

授课时间
90分钟
讲师要求
授权星级讲师
主要授课方式
讲授、实做

授课目标
让学员建立增员理念，解除增员困惑，树立正确的增员观。

成功讲授 本课程的 关键因素
熟悉基本法的各项增员利益；
列举真实案例以增强课程吸引力。

主要授课 内容及流程
 预见未来的自己（40')
增员的困惑（30')
树立正确的增员观（20')

所需工具
讲师
授课投影片、讲师手册、视频资料


学员
学员手册

备注





投影片
讲授向导及关键解说词



讲师自我介绍，建立讲师威信。



讲师说明:
本节课分为预见未来的自己、增员的困惑及树立正确增员观三部分；
第一部分内容：预见未来的自己。



讲师提问：
请大家思考：谁能在这个行业中赚到钱？怎样才能赚到钱？
鼓励学员发言；
讲师对学员的发言进行点评、总结。



讲师讲解
首先我们先来看一个案例：同样在寿险公司的两个人，选择了不同的寿险道路，5年后的差异。
业务员L1995年加入寿险行业，2007年仍然是公司的一名普通的业务员，2007年全年的收入只有3万多；业务员H2002年加入寿险行业T公司，2007年晋升为营业部经理，下辖人力36人，2007年全年的收入已经超过50万。我们可以看到，两个人之间的差距非常大。
举例：以身边熟悉的优秀案例做展示。



讲师讲解
下面我们来解读寿险经营的秘密：同样的五年职业生涯，为什么两个人收入差异这么大？
首先我们先来看一些案例。



讲师讲解
案例一：以每月3万的FYC为例，各个层级待遇差异很大，同样每月3万的FYC，职级越高，享受的待遇越高。



讲师讲解
我们再来看一个案例：两个不同的小组：一个3人的小组和一个6人的大组，假设每人每月生产力相同，那么同样创造24万的标保，小组用一年的时间，大组仅用半年的时间。再看主管利益的差异：小组用两倍的时间创造同样的标保仅得到大组主管一半的收入，思考下，为什么？



讲师讲解

我们再来看一个百万精英的案例。
根据两个表格的数据我们可以看出创造相近的百万标保，上表中的百万精英收入仅为下表中百万精英收入的一半。差异在哪里？
唯一的差异在于他们的职级不同。



讲师讲解
同样达成百万标保精英，高级经