关注品质 提升绩效 --过渡期品质管理办法宣导 黄金发展时期， 什么样的团队创富能力最高？ 什么样的团队发展速度最快？ 什么样的团队生命力最强？ 个人参会 个人增员 个人达钻 个人星导 个人功能组 团队增员 团队举绩 上季达星 上季培育 个人举绩 品质系数得分项目由原先四类新增至十一类； 团队持证 从4月过渡期品管执行情况来看······ 获利能力并未减退--品管补款金额大于扣款金额 从各单位主管品管补扣款情况来看：全辖有343人主管的品质系数小于1，占比达到43.5%，扣减了部分管理津贴达28.8万元。有273人主管达品质系数大于1，占比达34.6%。 主管品质系数直接关系到主管当月管理津贴收入，也可反映团队质态。 一个基础 四个动作 6 6 新品质管理办法 完成任务是天职 发展壮大是使命 一个基础 -参会 参会～组经理、处经理、区域总监 个人 参会 一票否决制：当月参会率低于60%，品质系数为0 参会率=当月实到天数/（当月应参会 天数-当月免参会天数） 注意：1、每周六计入应参会天数 2、补参会不要补免参会日 3、参会94.6%，不四舍五入为95%。 参会是一切利益的基础 参会是一切的基础 参会率不达是造成品质系数扣分从而影响基本法相关收入的最主要因素。 全辖4月参与主管品质管理计算789人，其中：46.77%的主管参会获得了满分，参会低于60%致品质系数为0的占13.43%，。虽然主管系列未达参会底限人数占比较小，但依然需要引起关注，此类人群是团队业务及队伍发展的标杆，其对队伍的引领及影响是十分重大的。参会是基础。新人需要通过参加早会掌握销售技能，主管需要通过早会的学习、培训去管理团队。每月参会率60%是底限。 一票否决制：当月参会率低于60%， 品质系数为0； 四个动作 -增员 -举绩 -培育 -做优 坚持做正确的事 努力正确的做事 增员~组经理 组经理 增员 *有效增员：指当月新增且该被推荐人当月达成长险举绩人力。 注意：1、增员是品管得分最大的指标。（组经理：40，-10，50分的差距） 2、20号前增员利益最大 3、二次上岗不计入。 处、区经 理增员 增员~处、区经理 个人增员 个人增员 团队增员 直辖团队月度增员率=直辖团队当月新增人力/上月月底直辖团队持证人力 举绩～组经理 组经理 4日主管长险举绩：1-5号生效且在当月回执核销。 10日直辖组长险举绩：1-11号生效且在当月回执核销。 举绩～处、区经理 处、区 经理 个人举绩 个人举绩 团队举绩 团队举绩 直辖团队长险举绩率=直辖组当月长险举绩人力/直辖组月初持证人力 持证人力～组经理 组经理 持证规模：直辖组当月持证人力底线要求6人，不达要求再扣5分（设保护期6个月） 当主管在考核月培育出新的团队时，（月末-月初）团队持证人力考评怎么计算？ 答：会使用考核后团队月末持证人力，倒推月初持证人力，即（考核后团队月末持证人力-本月新签约人员+本月预解约人数）。 处、区 经理 持证人力～处、区经理 持证规模：处经理直辖处当月持证人力底线要求30人，不达要求再扣5分（设保护期12个月） 持证规模：区域总监直辖区当月持证人力底线要求150人，不达要求再扣5分（设保护期18个月）