摘 要 ................................................................................................................................... I Abstract ................................................................................................................................. II 图表清单 ............................................................................................................................... VII 第一章 绪论 .............................................................................................................................. 1 1.1 研究背景及意义 ............................................................................................................. 1 1.1.1 研究背景与意义 ...................................................................................................... 1 1.1.2 技术背景与形貌测量的相关概念 .......................................................................... 2 1.2 文献综述 ......................................................................................................................... 4 1.2.1 市场营销相关文献 .................................................................................................. 4 1.2.2 激光点云研究的相关文献 ...................................................................................... 8 1.3 研究目标与研究内容 ..................................................................................................... 9 1.3.1 研究目标 .................................................................................................................. 9 1.3.2 研究内容 .................................................................................................................. 9 1.3.3 主要研究方法 ........................................................................................................ 10 1.3.4 研究架构 ................................................................................................................ 11 1.4 本章小结 ....................................................................................................................... 12 第二章 X公司概况及营销现状 ........................................................................................ 13 2.1 X公司概况 .................................................................................................................... 13 2.1.1 公司介绍 ................................................................................................................ 13 2.1.2 核心成员 ................................................................................................................ 14 2.1.3 产品介绍 ................................................................................................................ 15 2.1.4 市场规模 ................................................................................................................ 17 2.1.5 市场占有率 ............................................................................................................ 19 2.2 营销战略现状 ............................................................................................................... 20 2.2.1 市场细分 ................................................................................................................ 20 2.2.2 目标市场选择 ........................................................................................................ 21 2.2.3 市场定位 ................................................................................................................ 22 2.3 营销策略现状 ............................................................................................................... 22 V 2.3.1 产品策略现状 ........................................................................................................ 22 2.3.2 价格策略现状 ........................................................................................................ 23 2.3.3 渠道策略现状 ........................................................................................................ 24 2.3.4 促销策略现状 ........................................................................................................ 24 2.4 本章小结 ....................................................................................................................... 25 第三章 营销环境分析 ........................................................................................................ 26 3.1 宏观环境分析 ............................................................................................................... 26 3.1.1 政治环境 ................................................................................................................ 26 3.1.2 经济环境 ................................................................................................................ 27 3.1.3 社会环境 ................................................................................................................ 29 3.1.4 技术环境 ................................................................................................................ 30 3.2 行业环境分析 ............................................................................................................... 31 3.2.1 潜在进入者的威胁 ................................................................................................ 31 3.2.2 替代品的威胁 ........................................................................................................ 31 3.2.3 供应商议价能力 .................................................................................................... 32 3.2.4 购买者议价能力 .................................................................................................... 32 3.2.5 现有竞争者的竞争 ................................................................................................ 32 3.3 内部环境分析 ............................................................................................................... 33 3.3.1 企业资源分析 ........................................................................................................ 33 3.3.2 企业能力分析 ........................................................................................................ 34 3.4 客户需求分析 ............................................................................................................... 34 3.5 SWOT分析 .................................................................................................................... 35 3.5.1 优势分析 ................................................................................................................ 35 3.5.2 劣势分析 ................................................................................................................ 35 3.5.3 机会分析 ................................................................................................................ 36 3.5.4 威胁分析 ................................................................................................................ 37 3.6 组合战略分析与选择 ................................................................................................... 38 3.6.1 组合战略SO分析 ................................................................................................. 39 3.6.2 组合战略WO分析 ............................................................................................... 40 3.6.3 组合战略ST分析 ................................................................................................. 40 VI 3.6.4 组合战略WT分析 ................................................................................................ 41 3.6.5 WO组合战略选择 ................................................................................................. 41 3.7 本章小结 ....................................................................................................................... 41 第四章 X公司市场营销策略问题与分析 ........................................................................