组织营销操作要点 上篇 平台运作指南 第一部分 运作团队 1. 运作组长 2. 主持人 3. 主讲人 4. 领导 5. 促成组 6. 特邀客户 7. 财务组 8. 兑奖组 9. 门神 11. 场务 关键 角色 10. 园长 12. 其他 1. 运作组长 2. 主持人 3. 主讲人 4. 领导 5. 促成组 6. 特邀客户 7. 财务组 8. 兑奖组 9. 门神 10. 园长 11. 场务 第二部分 场地物料 Ⅰ. 场地安排 Ⅱ. 会场布置 Ⅱ. 会场布置 Ⅲ. 物料准备 背景墙 Ⅲ. 物料准备 易拉宝 Ⅲ. 物料准备 桌卡席卡 Ⅲ. 物料准备 座位安排表 Ⅲ. 物料准备 利益速查表 审批单 Ⅲ. 物料准备 胸牌 餐劵 Ⅲ. 物料准备 第三部分 流程要点 下篇 组织营销指南 步骤一 客户资料库建立 步骤二 面见客户 步骤三 电话回访确认促成 步骤四 再次确认参会 第一部分 会 前 步骤一 客户资料库建立 步骤二 面见客户 步骤二 面见客户 步骤二 面见客户 步骤三 电话回访确认促成 步骤三 电话回访确认促成 步骤三 电话回访确认促成 步骤四 再次确认参会 第二部分 会 中 环节一 客户候场 环节二 签到入场 环节二 签到入场 环节三 主持人开场 环节四 主讲人新品发布 环节五 会中配合 环节六 促成 环节六 促成 环节六 促成 促成话术之一——促成五句话 环节六 促成 促成话术之二——促成三板斧 环节六 促成 促成话术之三——促成四把剑 环节七 领导审批 环节八 排队刷卡 环节九 积分兑换 环节十 离场出门 第三部分 会 后 事项一 自助餐 事项二 E家录入 事项三 保费回收 第四部分 五条禁令