国寿鑫享金生客户策略卖点现金流话术 寻找开门红客户 寻找鑫享金生客户 一、寻找开门红客户 注：建议从 下发的三类客户中帅选高价值客户。 二、寻找鑫享金生客户 重点客户 万能账户余额转过超2万以上的客户______人，万能账户余额大于5万以上的客户______人，合计 ______人。 关键客户 连续两年开门红期缴保费1万以上客户______人，近三年3年期缴10万以 上、5年期缴6万以上客户______人，共计______人。 潜力客户 2018年购买健康险但未购买分红险的客户______人，购买驾乘保但未购买长险客户______人，合计______人。 已于10月24日上午08:47将名单下发，请各位辅助营销完成客户筛选，并开展精准客养，对接鑫享金生销售。 四句话讲公司 鑫享金生基本知识和六大卖点 鑫享金生一张图讲卖点 鑫享金生一张图讲产品 鑫享金生三种现金流 鑫享金生三大金句 一、四句话讲公司 四句话讲公司 讲公司——历史久 客户经理：让我们来了解一下中国人寿，中国人寿成立于 1949 年10月，与共和国同龄，具有悠久的历史。在长期为市场和客户服务的过程中，形成了强大的影响力和广泛的知名度，得到中国老百姓的喜爱与信赖。就像百年老店一样，经得起历史的考验。 讲公司——规模大 客户经理：中国人寿目前总资产达3.76万亿，相当于一个大省GDP总量，位居国内寿险行业榜首。保险保的就是钱，是急用的钱，或将来的钱，只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。（资产规模大） 中国人寿拥有3132个分支机构，17756个营销网点和49000家银行签约网点；庞大的销售服务网络，遍布全国大小城乡网点，让您随时享受到中国人寿快捷、贴心的保险服务。（网点规模大） 公司拥有全球最大的客户群中，累计为5亿多客户提供了商业保险服务，相当于每3个中国人中就有一个我们的。在华500强企业选择了在中国人寿投保；中国人寿是老百姓保险消费的首选品牌。（客户规模大） 讲公司——品牌响 客户经理：中国人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，通过长期持续的品牌建设，中国人寿已跻身世界知名强势品牌行列，截止2018年，公司已连续16年入选“《财富》世界500强”，排名由290位（2003年）跃升至42（2018年）位；连续６年蝉联“全球竞争力品牌·中国TOP10、中国质量万里行20周年“杰出贡献奖”、“2014年金龙奖年度最佳上市保险公司”、同时，世界品牌实验室发布的第十五届“中国500最具价值品牌”排行榜中，中国人寿品牌位列第5位，品牌价值高达3253.72亿元，在所有入选的保险企业中排名第一位。 买保险就是和保险公司签合同，公司品牌很重要，中国人寿是中国最大的金融保险集团之一，在中国人寿客户花同样的钱，可以买到顶级品牌的保险，要投就投中国人寿！ 讲公司——经营稳 客户经理：中国人寿是国有控股寿险公司，2012年3月16日，中组部宣布中国人寿保险集团升格为副部级央企，中国人寿董事长由中组部直接任命。公司政治优势更显突出，有更高的话语权。 公司一直坚持诚信为本，稳健经营，并且偿付能力充足，确保为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。 客户经理：你看，中国人寿非常值得信赖，相知多年，值得托付，所以我就到中国人寿做保险了。