为你的梦想加保障 ——初入社会的奋斗族销售逻辑 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 目标人群：初入社会的90后 人群特征： 人群特征 教育程度高，有保险意识 生活忙碌，对未来充满想象 工作强度大，怕有问题连累父母 无人照顾，生活无规律，为健康担忧 经济能力一般 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 如何捍卫自己的梦想之路？ 莫让风险挡在梦想路上 为什么投保？ 人生开始独立——让健康无忧来见证！ 开始承担更多的责任——让健康无忧来协助！ 30岁前是购买重疾险的最佳阶段，保费便宜！ 客户： 为什么投保？ 业务员： 教育程度高、保险意识强，易于理念沟通； 年轻人消费冲动； 易于建立同理心。 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 销售流程及话术 讲责任 业务员：小杜，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？ 小 杜：哈哈，挺好的，就是有点忙…… 业务员：忙归忙，虽然年轻也要注意身体啊，你们公司给你交社保没？ 小 杜：交啦，五险一金都有。 业务员：那不错啊，是个好单位，好好干啊……现在工作压力大，亚健康状态普遍存在，有没有考虑买个商业保险做社保的补充？ 业务员：你听过顾欣的故事吗？（讲解顾欣的故事），孩子是父母的心头肉，万一我们有啥事，吃苦受累的首先是我们的父母，你一定不愿意看到这样的事情……其实最好的办法，就是我们自己提前做好规划； 小 杜：我确实应该考虑。 业务员：你还没有结婚吧？现在年轻人找对象都愿意找有保险的，因为有保险说明有责任心，有保险将来也有保障。 小 杜：那你给我介绍一下。 讲责任 讲产品 在保险期间内，小杜拥有如下保障利益： 详细责任描述以产品条款为准 讲顾虑 我也觉得保险很重要，但是我还年轻，不着急！ 重疾险迟早得买，买的越早、保费越便宜。 话术： 业务员：你认为等您年龄再大一些，再买重大疾病保险更合适，对吗？ 客 户：是啊，主要是现在年轻，身体好。 业务员：嗯，我理解你的想法，在你这个年纪我也是这么想的，但是你现在跟我买一样的保障，你只要4960，我却要8720，你觉得哪个划算？我为你推荐的这个计划一旦生效，一个高额的保障就将伴随你的一生。而且以后每年的保费都不会变，早买可以省很多钱。 客 户：差别这么大呀！ 业务员：当然啦，你看这两份计划书(准备两份计划书，一份25岁，一份40岁）。保险是越早买越便宜的，而且越早买越早享受保障，你肯定听说过那句话“意外和明天，不知道哪一个先到”，所以现在买就是最合适的时候，你把身份证和银行卡给我我帮你办手续吧！ 讲顾虑 可是我现在没钱啊！ 这款产品组合，就是帮你强制储蓄，每天节省一点点，就可以解决自己的终身保障。 话术： 业务员：如果你真的没钱，今天就全当做个了解，对你以后的财务规划也有好处。但是我想问你最后一个问题：上个星期你是否花了10块不该花的钱？（盯着对方，等着他回答，如果他不回答，补充一句，我的意思是说可以节省下来的也就是可以不花的。 客 户：有。 业务员：那就是了，你想想，其实我们每天总有可以节省下来的10块20块，比方说，早上上班可以坐地铁，但是由于你起晚了，打车多花了20块……这就是可以节省下来的开支，一年下来，这样的钱也不少啦，存起来，就可以解决自己终身的保障，你说是不？你把身份证和银行卡给我我帮你办手续吧！