主要内容 互联网金融创新部组织架构 互联网金融创新部在架构设计上不设置处室，全部都是采用项目制进行运作，每个项目都由项目经理负责管理和推进。 寿险总裁室 互联网金融创新部 项目组A 项目组B 项目组C 项目… 注： 1、部门初始编制为1+6，后续根据项目开展的人力需求情况进行调整； 2、部门人力构成上非保险行业在50%左右，需要有1-2个纯互联网人员，招聘人员都走专业序列。 互联网金融创新部职能定位 互联网金融创新部职能定位主要有6个方面，概括为“专题研究+项目推动”，同时坚持三个基本方向 1、负责根据互联网发展现状和趋势，探索公司业务发展的颠覆性创新模式，寻求和传统业务契合的新业务增长点并组织推动落实，推动寿险传统渠道业务的互联网化； 2、负责寿险公司非传统渠道创新业务规划管理，制定中长期发展规划，并组织推动落实； 3、负责开展金融及非金融行业产品及业务模式、互联网金融发展模式及未来发展趋势等创新研究，筛选可行的创新项目，并负责推动实施落地； 4、负责开展创新产品研发、业务拓展策划、销售推动及追踪等相关工作； 5、负责与集团互联网金融创新部进行工作对接，落实集团相关创新工作要求，参与集团互联网金融创新项目的实施落地； 6、完成领导交办的其它工作。 少开发新产品 注重客户积累 延长保险价值链 主要内容 这两年一直在争论的一个话题 10% 25% 35% 30% 自封派 没感觉到互联网的影响，所以不知道互联网有什么影响 乐观派 保险复杂不适合网络，网络不可能替代传统营销面对面的模式 悲观派 保险将逐步全面转向互联网 传统的模式基本会消失 观望派 互联网的冲击现在很难说，至少没那么快吧，先干几年再说 大家对于互联网冲击传统营销的判断 总保费 113% 人身险 402% 54% 财产险 前三季度全行业网销总保费619亿，较去年全年增长113%，其中第三方渠道274亿，占比44% 前三季度保费收入274亿，较去年增长402%，其中第三方渠道258亿，占比94.3%。 一组数据：2014年前三季度网销保险 前三季度保费收入345亿，较去年增长46%，其中第三方渠道16亿，占比5%。 一个趋势：互联网正在弱化保险公司到达客户的能力 航意险、旅游险… 车险、运费险、账户安全险… 癌症险、另外重疾险正在趋于标准化 定期寿、理财险… 一个风险：“商场售货员”风险是代理人最大的风险 互联网时代代理人最大的风险不是找不到客户，而是仅仅成为客户的购买旅程中的一个节点，价格优势导致最终购买还是在网上，最大的风险是“商场售货员”风险，即做了很多的努力，给客户讲了很多只是培养了客户的保险意识但是没有产生购买。 一个小结：发展趋势和应对措施 发展趋势 1、城市会被互联网优先占领 2、县域和农村还有很长时间 3、低端代理人会被优先取代 4、高端代理人生存空间很大 5、代理人的技能将得到进化 6、综合金融拓宽生态的边界 7、代理人收入模式发生转变 应对措施 1、队伍互联网化：微名片、微商城、网络工作室、网络综合理财师… 2、展业工具升级：PAD、建议书分享、客户分享、网络转介绍利益分享… 3、展业模式升级：线上线下结合… 4、公司沿着价值链不断上溯，利用优势打造自身的生态系统：综合金融、健康管理+健康险…