《目标与行动》授课向导

授课时间
60分钟
讲师要求
内勤讲师
主要授课方式
讲授、实做

授课目标
让学员进一步强化对目标重要性的认识，树立远大的目标，制定下一个目标和行动计划，鼓励学员做135最佳新人、入围四星会、晋升业务经理。

成功讲授 本课程的 关键因素
熟悉135新人成长日最佳新人方案、四星会入围标准和基本法晋升业务经理的标准；
熟悉《转正是走向专业成功之路的起点》课程中业务员绩效与行为检视表的使用，指导学员制定合理的行动计划。

主要授课 内容及流程
目标的重要性（15')
“施瓦辛格”的故事
树立远大的目标（15') '
做卓越的保险企业家：“**的案例”
树立自己的目标
制定行动计划（20')
制定目标及行动计划
请大家见证我的承诺

所需工具
讲师
授课投影片、讲师手册


学员
学员手册

备注
本课程实际授课时间为50分钟，讲师在授课结束后休息10分钟。。



投影片
讲授向导及关键解说词



讲师自我介绍，建立讲师威信。
讲师讲解：
目标就是方向，行动就是连接起点和目标的桥梁；
本节课我们将一起制定转正后下一阶段的目标，并拟定达成目标的计划。



讲师说明：
— 本节课分为目标的重要性、转正后的下一个目标和制定目标及行动计划三部分；
— 我们首先来学习第一部分：目标的重要性。



讲师讲解：
我们在135培训中学习过几个理念，我们一起来回顾一下：
无论从事什么行业，我们每个人都期望获得成功。取得成功的因素有很多，成功学上有一个成功公式，就是“目标=成功+方法”；
在成功学上，目标占100%。你要成功，目标是前提，目标决定方法，所以目标必须是100%；
当你树立了卓越的目标，一定能够找到相应的方法，建立卓越的工作模式，取得卓越的工作成果。心有多大，舞台就有多大。当你确定了卓越的工作目标，会发挥出巨大的潜能，你的成就将远远超出你的想象；



讲师讲解：

接下来给大家讲一个“施瓦辛格”的故事，（讲师按投影片讲解）



讲师讲解：
施瓦辛格的目标遥遥无期，实现这个遥远的目标，他需要面对的是财力、国籍、知名度、社会地位等问题，其中任一个问题，都不是他能承担的；
但是瘦小的施瓦辛格已经开始对自己的目标进行了分解



讲师讲解：
骨瘦如柴的他开始每天跑步和健身，在18岁时，获得了欧洲青年健美先生奖杯；21岁时，在美国纽约获得世界健美先生，并且连续蝉联了5年；
梦想越疯狂，成功就越巨大。他用行动证明了梦想是奇迹的源头，第一次离目标这么近。



讲师讲解：
接着，他的荣誉为他带来了一部部片约，随着一部又一部大片的上映，他开始跻身国际一线影星。但是他并没有忘记儿时的梦想，他说：“我并不在意是否会成为一名演员，我将成为一个明星，而且每个人都知道我的名字。”他还在为梦想做着努