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泰康绿通产品宣导课件52页PPT

资料大小:2420KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/1/24

类型:金牌资料
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内容简介
玩转绿通+尊享 通过养老保险,在养老服务体系里安度晚年; 通过健康保险,在医疗健康体系里得到服务和治疗; 通过投资理财型产品,实现财富增值。 我们卖的不是年金险, 而是高品质的幸福晚年 我们卖的不是健康险, 而是一辈子的健康保障 产品本身是没有色彩的,只有给她润色,产品才会绽放生命力,才能直抵客户心里。 文化是没有国界的。同样, 商业的世界里,销售是无界的! 我们手里拥有的核心资源是一样的! 健康尊享 年度件数:38万件 年度保费:2.4亿 带动保费:63亿 年度件数:143万件 年度保费:9.6亿 带动保费:185亿 细分一下,单件5万以上的保费全部源自家族绿通服务 还不包括加保到累计5万产生的保费 同质化产品下的 差异化竞争之道 独特优势,短时间内市场无法快速复制、无法匹敌 在市场中立于头部位置的“不二法门” 深耕寿险产业链的最深刻体现 产品同质化背景下,我们卖的不是产品本身,而是产品背后的超值服务,是瞬间击中客户心灵的刚性需求服务。 选择泰康 是您一辈子最正确的事 我们是否 清楚我们拥有的核心服务? 泰康核心服务 A 绿通 是通往中国最 顶级医疗资源的生命通道 保险家家有,绿通服务只有泰康有 宁可终身不用,不可一日不备 是我们守护一生的护身符 绿通服务,是泰康客户的标配 让普罗大众享受高干待遇 A 绿通服务 泰康核心服务 B 超级大医疗(以尊享B为代表) 解决 您一辈子的医疗费用问题 泰康核心服务 C 养老社区 世界级的高端养老社区 中国人老年生活的桃花源 这三个都是人生刚需(医养),是必须解决的需求。这三点也是是我们泰康的核心竞争力。 核心竞争力——竞争优势的来源 核心竞争力——市场难以超越、难以模仿、难以匹敌 核心竞争力 让对手望而怯步、望尘莫及的资源 核心竞争力: 找到客户痛点,让客户欲罢不能 吸引客户眼球,吊起客户的胃口 俘获客户的内心,最终征服客户 6月围绕着 绿通服务回馈 唯有热爱 才能热卖 你跟你周围的所有人 都详详细细讲过绿通吗? 有没有讲透? 有没有确保客户认可绿通? 诺贝尔文学奖得主、中国作家莫言在瑞典获奖演说中曾言到:“我是一个讲故事的人,因为讲故事,我获的了诺贝尔文学奖。” 讲绿通不是单纯的讲绿通的服务内容,那是没有意义的 讲绿通就要讲透绿通的价值和意义,学会讲绿通的故事,讲身边因为排队挂号这种故事这种案例。 一定要抛出问题——解决问题 抛出的问题是什么问题呢? 求医无门!!!! 22 什么叫求医无门? 就是有钱都不能及时找到专家,不能及时挂上号,不能及时等到床位; 就是喊天天不应,呼地地不灵,除了无助的哭泣和等待,没有他法; 就是疾病一天天在折磨中不断的恶化,不断的焦急、等待、恐惧,无助; 就是宁愿砸锅卖铁,宁愿倾其所有,也要最快的获得治疗; 因为,生命只有一次; 因为,疾病经不起等待; 因为,没有健康,所有的美好(豪车,豪宅,旅游,美食,爱情,梦想)都化为灰烬) 而作为普罗大众,我们没有资源,没有关系,我们甚至没有太多的资金,当泰康特惠降临的时候,我们有这个经济实力存上这笔钱,就可以享受到生命的机会,当健康面临威胁,我们能第一时间获得希望的时候,如果麻木不仁,如果无动于衷,那么,这个定时炸弹会随时爆炸!