训练课程的操作 训练营辅导员培训 课程名称：辅导员-01-训练课程的操作 课程时间：2课时（100分钟） 课程类别：专业课——知识、技能类 学前准备(学员）：笔、学习笔记本 学前准备（讲师）： 教学方式：讲授、举例、示范、演练、讨论等 教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔 教学配合：第二堂课开始演练发布，注意时间掌控；扬帆营开营之前培训 教学资料： 课件附件： 课程说明 学习收获 通过培训，让我们掌握操作训练课程的技能，能够协助营长、授课讲师或独立对营内新人组织技能、话术的训练 训练营辅导员的来源 业务主任（参加过公司完整的培训体系） 准主管、各级主管 其他有志之士（毛泽东当年到北师大，当图书管理员，后来建立新中国） 需经市公司面试甄选、培训合格后上岗 训练营辅导员职责与定位 是学员的心理、学习及销售技能辅导者 是训练营营长助理；训练营导师 是营业单位、主管与学员沟通的桥梁。 是训练营无所不能的全科人才 是营业单位新生代复合型管理人才 课程大纲 思考：蓝翔技校为什么这么“牛” 训练的特点 在教室里比照书本学，你永远学不会骑车 训练必须要有人示范，理论才能结合实际 训练必须要有一定流程 训练必须不断练习、练习、再练习 训练成功的标准就是掌握某一种技能！ 课程大纲 新人育成体系各阶段训练目标 训练类课程占比大 八大关训练 销售流程各环节训练 产品训练 话术训练 营中学员综合表现 担心所学用不上 学习目的性很强，希望拿来就用 理解力强，记忆弱 学习容易疲劳，难持之以恒 怕麻烦，不愿改变旧有习惯 一旦没有成效，立即放弃 针对成年人的训练原理（PESOS原理） 课堂实作 讲师现场邀请一位不会打领带的学员，按照PESOS训练流程，教会其使用领带 PESOS的具体运用-P 准备 辅导员要熟练掌握训练内容 时间、地点、人物、情节、物资 结合训练打领带的每一个动作，回顾每一个步骤 PESOS的具体运用-E 说明 为什么要这么做，做了有什么好处 每一个动作的要领 需要注意的要点、难点 结合训练打领带的每一个动作，回顾每一个步骤 PESOS的具体运用-S 示范 我做你看 百闻不如一见 涉及相关动作要完整展示 可能需要重复多次 结合训练打领带的每一个动作，回顾每一个步骤 PESOS的具体运用-O 观察 你做我看 鼓励尝试，马上进行 训练效果最直接的反馈 结合训练打领带的每一个动作，回顾每一个步骤 PESOS的具体运用-S 督导 点评辅导：+和Δ 必要时重新再做一次 通关检验 要求回去后不断练习 课堂演练 请按照PESOS训练流程，训练新人小张掌握三讲关之“讲自己” 小组内部两两一组，做好分工，五分钟后交换角色 参考资料：讲自己 在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！