xx人寿**分公司 项目组工作说明 《寿险收入歌》 年薪一万保底数 一万以下留不住 二万三万脱贫户 四万五万才进步 六万七万不算富 八万步入小康路 九万不可称大户 十万年薪不是梦 社会人 国寿人 国寿企业家 国寿店长 国寿经理人 提供名单 佣 金 保 单 客 户 客户开拓 销售习惯 职业习惯 直辖津贴 直 营 店 店 员 招募 督导 辅导 培育津贴 加 盟 店 店 长 规划 管理 执行 企 业 文 化 国寿企业家培养计划 增员项目的九大操作要点 目标 节奏 方案 流程 工具1、2、3 话术内、外 接待 面试 汇总 万一 目标： 增强新人定着率 组建稳定团队 稳定架构 实现团队质变 5000—4000--3200人 口号： 原子弹计划引爆**国寿 一组建一组 一处扩一处 目标翻翻 人力倍增 4月12日- 4月24日 4月25日- 3月29日 前期准备 启动 工作布局 3月30日- 5月9日 10日 5月10日- 5月15日 16日 方案 主题明确 目标科学 易于操作 重点突出 步调统一 （二）营销员层面 1、新增营销员。 （1）代资考培训津贴。 活动期间招募的新人，如能按公司要求参加代资考培训，并按期办理签约手续的，可获得公司代资考报名费报销。 （2）新人培训津贴。 凡活动期间招募的新人、完整参加创新班、代资考培训（每天补助培训津贴60元，共计300元），入司获得入司恭贺金200元。合计500元于新人入司次月发放。但新人在新人培训（创新班、代资考培训、签约班、新兵营）期间出勤率必须达到90%及以上。 （3）体验津贴。 新人签约后，连续三个月每月举绩500元，每月可获得500元体验津贴。 2、推荐人激励。 （1）推荐人在启动会上对增员目标进行学习卡认购的，可参与本项奖励。活动期间招募的新人只要办理代资考报名并参加代资考培训，推荐人可凭学习卡参加抽奖活动（抽奖活动奖励设置由各单位驻点顾问老师根据实际情况设定）。 （2）活动期间招募的新人，且顺利签约完毕的，并举绩的。推荐人可获得如下奖励。 说明:推荐5－9人的，按每人400元奖励；推荐超过10人的，按每人1000元奖励。 （3）竞赛回算。 活动期间招募的新人在二季度业务竞赛中所做的期交保费，可按50%比例计入其推荐人业务竞赛个人业绩中，但最多计入不超过推荐人本人业绩50%。 （4）活动量奖励。 活动期间，每个阶段设置活动量方案，要求每人每天两个增员访量（真实有效），可按每访10元现金奖励（基层承担费用）。