文本描述
xx人寿**分公司 项目组工作说明
《寿险收入歌》
年薪一万保底数
一万以下留不住
二万三万脱贫户
四万五万才进步
六万七万不算富
八万步入小康路
九万不可称大户
十万年薪不是梦
社会人 国寿人 国寿企业家 国寿店长 国寿经理人 提供名单 佣 金 保 单 客 户 客户开拓
销售习惯
职业习惯 直辖津贴 直 营 店 店 员 招募
督导
辅导 培育津贴 加 盟 店 店 长 规划
管理
执行 企 业 文 化 国寿企业家培养计划 增员项目的九大操作要点 目标
节奏
方案
流程
工具1、2、3
话术内、外
接待
面试
汇总
万一
目标: 增强新人定着率
组建稳定团队 稳定架构
实现团队质变 5000—4000--3200人 口号: 原子弹计划引爆**国寿 一组建一组 一处扩一处 目标翻翻 人力倍增 4月12日-
4月24日 4月25日-
3月29日 前期准备 启动 工作布局 3月30日-
5月9日 10日 5月10日-
5月15日 16日 方案 主题明确 目标科学 易于操作 重点突出 步调统一 (二)营销员层面
1、新增营销员。
(1)代资考培训津贴。
活动期间招募的新人,如能按公司要求参加代资考培训,并按期办理签约手续的,可获得公司代资考报名费报销。
(2)新人培训津贴。
凡活动期间招募的新人、完整参加创新班、代资考培训(每天补助培训津贴60元,共计300元),入司获得入司恭贺金200元。合计500元于新人入司次月发放。但新人在新人培训(创新班、代资考培训、签约班、新兵营)期间出勤率必须达到90%及以上。
(3)体验津贴。
新人签约后,连续三个月每月举绩500元,每月可获得500元体验津贴。 2、推荐人激励。
(1)推荐人在启动会上对增员目标进行学习卡认购的,可参与本项奖励。活动期间招募的新人只要办理代资考报名并参加代资考培训,推荐人可凭学习卡参加抽奖活动(抽奖活动奖励设置由各单位驻点顾问老师根据实际情况设定)。
(2)活动期间招募的新人,且顺利签约完毕的,并举绩的。推荐人可获得如下奖励。 说明:推荐5-9人的,按每人400元奖励;推荐超过10人的,按每人1000元奖励。 (3)竞赛回算。
活动期间招募的新人在二季度业务竞赛中所做的期交保费,可按50%比例计入其推荐人业务竞赛个人业绩中,但最多计入不超过推荐人本人业绩50%。
(4)活动量奖励。
活动期间,每个阶段设置活动量方案,要求每人每天两个增员访量(真实有效),可按每访10元现金奖励(基层承担费用)。